如果您想要新的机会和新的销售，那么首先要研究、识别和锁定您的理想客户。有一组客户会与您的价值主张产生完美共鸣。他们会从问题的角度看待您，并认识到您有答案，可以带领他们从现在的位置走向他们想要的未来。但您必须做培育这些客户的工作。
我无法告诉你有多少人没有做潜在客户挖掘工作，因为他们没有列出理想客户名单，没有确定该客户账户中的利益相关者。如果不做这项工作，你就无法打电话。
如果您已经在培养客户
但尚未获得所需的结果，那是因为外界有很多声音按行业划分的特定数据库说入站营销和社交销售已经足够了。同样有人声称您需要建立一个品牌，这样人们才会来找您，但您需要现实一点。目前您的市场中没有销售人员因为通过社交销售建立了品牌而拥有 60,000 名客户上门推销。那是内容营销，不是销售。它高于漏斗，很重要，但是一项长期工作。建立良好的 LinkedIn 个人资料并在社交上与人建立联系是有意义的，但它不会帮助您创造足够的成功机会。
短期内，你必须每天创造机会，如果这些机会没有达到你所需的入站水平，那么你就转向出站。事实上，作为一名销售人员，你应该把出站放在第一位。打电话。如果你不打电话，你就不能指望有建立所需渠道所必需的预约。创造机会先于抓住机会。抓住机会的工作是控制流程，在流程的每个阶段为买家创造价值，与他们合作建立一个他们可以同意的解决方案，在他们的组织内部建立共识，审查想法，并要求投资。所有这些都能让你成为一个价值创造者和值得信赖的顾问。如果你不做这项工作，你就不能指望获胜。如果你不努力创造机会，你就没有机会抓住它们。
寻找你的个人 KPI
大多数时候，你想要的结果和你现在得到的结果之间存在差距。通过完成必要的工作来产生必要的结果，可以缩小这一差距。如果你有一个财务 KPI，比如你的配额或公司的 KPI，它应该与你自己的个人 KPI 挂钩。这意味着这个数字会让你说：“这就是我想要赚到的。这是我想为自己和家人选择的生活方式。”达到这个 KPI 需要一定的成果。在销售中，这意味着你要提供自己开发的解决方案、展示、解决问题、控制流程并召开这些会议。
行动总是先于结果
完成潜在客户挖掘和会见客户的工作后，您可以bx 线索查看其他 KPI。如果您没有获得想要的结果，那么您必须查看您的活动，这是许多销售人员回避的话题。不幸的是，销售经理也不想谈论它。但即使您忽略它，活动也总是先于结果。
如果你没有获得所需的销售成果，你就不会获得你想要的个人和财务成果。这意味着你需要重新开始行动，并决定培养谁。问问自己：我需要发展哪些关系？我需要打电话给谁来预约？谁有我可以解决的问题？我怎样才能走在他们前面？我怎样才能开始创造机会？然后，你需要努力抓住这些机会，因为这就是你成功的方式。
如果你没有得到想要的结果，那不是因为你不够好。我相信你足够好。这并不是说你不能学会做这些事情，也不是说网络上没有适合你的信息，让你知道如何改进其中的一些事情，而是因为你不愿意做这些工作。要愿意做这些工作，要愿意比别人更努力。因为如果你被别人比下去，那也是一种选择。