当然，ABM 还有其他商业理由

ABM 是一种基于从购买群体（以及大公司做出购 卡塔尔材料 买决策的方式）而不是个人潜在客户中产生参与度的策略。一种从营销、销售和客户成功中协调接触点的方法。确保与营销人员的理想客户档案 (ICP) 相匹配的公司将获得更高比例的参与度。然而，从根本上讲，基于帐户的营销 (ABM)一直都是关于效率的：将时间、精力和投资集中在高价值、高倾向的帐户上。

然而，时代变了。随着预算缩减、贸易展会取消以及买家采取更为谨慎的态度，大多数行业的咨询和合格潜在客户数量大幅减少。大多数销售团队都渴望获得机会。在当前环境下，为合适的客户投资 ABM 是否仍然有意义？当然。然而，今年春季商业环境突然转变的速度强化了这样一种观点——我认为——很少有公司能够承受“全力投入” ABM，而放弃同时采用更传统的需求生成方法。

简而言之，现在买家很少。在这种环境下，不仅 金融服务电话营销技巧 要专注于有限数量的账户（其中任何一个账户都可能正在缩减，因此不会购买您的解决方案），还要采用“更广的网”方法，同时实施 ABM 计划，这有助于识别那些正在寻找解决方案的买家，即使他们的交易规模较小。

我的处方是维持 ABM 活

并继续在已确定的目标账户中提高知名度和参与度。同时，实施全面的 领导孟加拉国搜索引擎优化 渠道计划（SEM、LinkedIn、有机社交媒体、内容联合）——所有这些都以您的 ICP 为目标——以及一个结构良好的培育计划，确保您的公司在有需求时成为首要考虑因素，即使这些需求与您目标账户列表中的公司规模不相称。

抵制某些思想领袖和技术供应商的诱惑，即所有营销都需要是 ABM。在这样的时代以及以后的时代，采用平衡、多样化的需求生成方法才是明智的投资。