社会认同是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。
由于买家可能会对您的产品/服务的宣传产生怀疑，因此他们会寻找推荐以做出更周全的购买决定。
您的网站收集的社会认同越多，就越容易建立信任并增加销量。
考虑在您的目标网页和主页上添加社交证明、在社交媒体上分享评论以及创建案例研究——在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种好方法。
4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索
HubSpot提供免费的 CRM。
Crazy Egg提供免费的热图工具。
Ubersuggest提供免费的 SEO 分析报告。
注意到一个模式了吗？
对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜 手机号码数据 在客户生成策略之一就是免费工具。
在寻找如何生成 B2B 线索时，免费工具之所以有效，是因为：
- 它允许潜在客户“先试后买”。
- 它为您提供可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。
在 Leadfeeder 早期，我们就用过这种策略来吸引用户找到潜 回顾用于检查和提高互联网速度的最佳程序和应用程序 在客户并推荐给我们。这个策略效果非常好，我们至今仍在提供免费试用！
此外，您还可以在这里查看为您的科技公司制定潜在客户开发策略的 11 个步骤。
5. 使用 Quora 问答来产生更多的 B2B 销售线索
使用内容来教育买家并回答紧迫的问题并不是什么新鲜事。
大多数B2B营销人员面临的挑战是：
- 将内容呈现在买家面前。
- 并找到买家提出的问题。
Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。
作为一个社交问答网站，Quora是一个被 印度手机号码 低估的 B2B 潜在客户开发平台。
例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过在 Quora 上提供详细且偶尔个性化的答案，赢得了忠实的追随者和良好的声誉。
得益于他在 Quora 上的回答，他在短短几年内就使自己的七位数内容代理机构Digital Press实现了飞速发展。
在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容并获利。
6. 使用 Leadfeeder 增强 B2B 社交销售
AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热门”线索会在没有提供联系方式的情况下离开。
将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 — — 即使他们没有下载潜在客户磁铁或填写表格。
一个月内，他们的销售演示率就提高了700%。他们甚至还获得了一家财富500强公司的销售演示机会。
AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的销售系统中发挥着重要作用，可以帮助我们筛选销售线索并安排演示电话。”
7. 发布和推广更多案例研究
案例研究应该成为内容营销策略的重要组成部分。B2B 买家具有高度的分析能力，厌恶风险，并且在购买前通常需要获得多位注重投资回报率的决策者的批准。
而且，正如许多买家承认的那样，这使得案例研究成为潜在客户生成过程的中期到后期阶段至关重要的销售支持内容。
不要让案例研究在你的网站上闲置。推广它们可以大幅提升你的信誉。