是的？
相信我，我能体会到你正在经历的一切。
我们生活在一个数据密集、研究驱动、拥挤的在线市场。
而且很多时候，我们会想出一些很好的潜在客户开发想法，这些想法能够得到关注并取得成果……但随后，我们却放弃了有效的“古老而可靠”的策略，而这种策略无法挖掘下一个新渠道。
为什么我们会被拒之门外？原因如下：
- 我们最初建立的渠道购买周期很长。因此，需要更长的时间来提出、完成和履行。
- 我们的时间从潜在客户开发转移到监督新产品开发或服务实施
- 有兴趣从头开始建立第二个渠道，作为实现潜在客户资源多样化的手段
听着，我们被拒之门外的原因听起来似乎是个大问题。
不幸的是，每个原因都可能导致您放弃高质量的潜在客户开发。
然而，放弃高性能管道很快就会导致其枯竭。
这就是营销经理在尝试发展 SaaS 时所面临的最大问题。
为了避免留下干涸的渠道，您需要始终专注于您的潜在客户生成目标，同时寻找主要渠道的补充来源来推动 MQL 和 SQL。
为了帮助激发您的下一个伟大渠道，我整理了以下 7 个最成功的潜在客户生成想法，这些想法都是可行的……
并且非常有效。
您将选择哪一个（些）工具作为构建管道的下一个工具？
1.聊天机器人
有一次，我在一个网站上安装了一个聊天插件，第一天晚上就为一家科技公司带来了潜在客户！虽然这肯定能为你的企业带来更多潜在客户，但请考虑制定一个如何处理通过在线聊天提出的支持请求的既定政策。
在使用聊天机器人时，有很多选择和事项需要考虑。例如，如果您已经拥有客户支持平台，则有多种 Zendesk 聊天机器人等集成选项。如果您不想混淆销售团队和支持团队之间的界限，那么请限制聊天应用程序在现有客户不太可能访问的某些页面上的使用。
关于不同类型的聊天机器人以及它们能为您的 斯洛文尼亚资源 公司带来的诸多好处，网上有很多内容。在为您的公司选择最佳聊天机器人解决方案之前，我们建议您查看以下一些资源：
- 创建真正有效的聊天机器人和虚拟助手
- 对话聊天机器人和人工智能有什么区别？
额外好处：某些聊天应用甚至可以强制弹出您指定的页面，例如服务登录页面、常见问题解答或定价页面。虽然这可能会让一些访客望而却步，但如果他们已经完成了这一流程，那么感兴趣的潜在客户很可能会与您互动。
2. 清单、工作表和模板
此类资源与最佳实践指南和教程类似，不同之处在于它 6 个 b2b网站潜在客户生成最佳实践，帮助您获得更多（和更好）的网站潜在客户 们应该是活生生的资源，潜在领导可以与之互动，记录他们的进度或在日常工作中重新利用。如果您的网站不提供互动功能，至少应将此资源作为电子表格或文本文件下载。
额外好处：如果您自己的网站上无法提供交互式文档，请考虑在 Google Drive 中托管电子表格，以便用户将其复制到自己的 Drive 文件夹中。但是，如果您允许这样做，请尝试找到一种方法来标记文件，以避免其他公司重新标记您创建的资源。
3. 定制选项 联系我们
如果您的目标客户是中型或大型企业，那么您的 SaaS 很可能会在遗留系统框架内实施。如果您的 SaaS 不作为解决方案实施，它仍可能需要一定程度的定制才能成为可行的解决方案。确保您为这些潜在客户提供机会，让他们直接通过 RFP 与您联系或填写快速表格来讨论他们的需求。否则，您可能会错过改变游戏规则的机会。
额外好处：各种规模的企业都会查看您的定价页面。确保为不符合您的主要定价模式的客户提供机会，通过这些页面上的明确号召性用语联系您，以进行定制项目。
4. 门控资源
是的，现在是 2020 年了…如果您的公司需亚洲电子邮件列表要 SaaS 营销理念来提高潜在客户开发质量，那么门控内容仍然绝对有效！
我知道，限制内容通常被认为是禁忌——尤其是在科技界。但无论 Spiceworks 在其报告中告诉您什么，我自己的潜在客户生成测试（和成功）表明，技术专业人员不仅会向您提供信息以换取限制内容——他们甚至会为您自己的销售资料这样做！
这个过程非常简单——对某件事进行调查，制定白皮书或案例研究，创建与目标客户挑战相关的信息图表……然后将其放在表格后面以换取时事通讯注册或基本联系信息。
这种策略效果很好，因为提供下载内容以换取联系信息可以在多个广告平台上发挥作用。除了从搜索和社交媒体产生自然流量外，在 AdWords、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上为这些内容投入一些资金也可以帮助将这些平台转变为潜在客户生成机会。
额外好处：您向目标客户提供的信息越“无价值”，您要求他们填写的表单字段就越少，以接收信息。对于电子书或白皮书，要求他们填写详细的公司信息应该没问题。对于您的销售手册？限制为不超过名字和电子邮件。
5. 与顶级竞争对手的产品比较
产品比较内容是展示您的 SaaS 与竞争对手的不同之处（在大多数情况下，更好！）的绝佳方式。根据您选择如何呈现产品比较内容，可以采用潜在客户可以轻松评估的方式。如果 SEO 策略是您公司吸引潜在客户的主要驱动力，那么如果您想扩大机会，产品比较应该是您的数字营销计划的重要组成部分。
您所在行业的公司是否曾利用此策略来对付您的品牌？如果您发现竞争对手使用您的公司名称作为关键词，请按照这篇文章采取行动，本文将详细介绍 PPC 和 SEO 理念。
额外的好处：在您的网站上构建这样的页面还可以让您对以竞争对手的替代品为中心的关键词进行排名和投放广告活动（例如“Hotjar 替代品”和“Salesforce 替代品”），并在包含查询中单词“versus”的搜索中占据首位（例如“apache vs cloudera”或“WooCommerce vs Magento”）。
6. 资源指南和综述
此类别下可以捆绑很多内容——从行业专家提供的有关某个主题的建议汇总，到对您的受众重要的事情进行排名、评级或评论最佳/最差内容的清单。
额外的好处：我们在自己的网站上做得非常好。请查看我公司的国际 SEO 技巧博客文章，其中有 20 多位行业专家分享了这种营销策略的具体示例。
7. 网站重定向
在当今的搜索引擎优化领域，全面的内容是短尾/高搜索量关键词结果页面排名靠前的关键。
很多时候，你会在网站上找到博客或文章内容，回答你认为研究一家公司的每个人都已经知道的问题，例如“什么是 VOIP？ ”或“什么是训练数据？ ”