B2B营销现状 由于金融和经济不稳定以及选举，2018 年的营销投资今年几乎没有受到任何影响。这是巴西第一家专注于 B2B 公司的机构 Intelligenzia 开展的第二版调查“巴西 B2B 营销现状”揭示的结果。
近80%的受访者表示，由于政治不稳定，他们的营销预算全年都没有受到限制。相反，超过一半的公司2018年的营销预算没有变化或有所增加。
该调查于 5 月至 8 月期间进行，共有 320 名受访者参与，他们都是来自公司营销和传播领域的专业人士。根据 IBGE 制定的标准，接受调查的专业人士中至少有 42% 在被归类为“大型”的公司工作。中小微企业占受访企业的58%。
吸引潜在客户是今年的重点
Intelligenzia 2018 年的研究表明，营销仍然是扩大 多变量测试与 a/b 测试（快速入门指南） 机遇的重要资源，尤其是在危机情况下。例如，大多数受访者（67.5%）表示，制定吸引和管理合格潜在客户的战略是 2018 年投资的重点。
该研究的另一个亮点是公司营销策略成熟度的进步，尽管进步幅度不大。去年，约有 52.9% 的受访者表示他们清楚了解实施数字营销的主要步骤，而 促进增长的 7 个网站设计趋势 今年，这一比例达到 68.4%。当被问及营销领域的结构时，回答公司几乎不做任何数字营销的受访者数量也从 20% 下降到 9%。
数字化成熟度水平不断提高
2017 年至 2018 年间，利用数字营销创造商机的公司数量几乎没有变化。然而，表示其公司清楚了解在组织中实施数字营销的步骤的受访者数量从 68.4%（2017 年）上升至 79.3%（2018 年）。
企业的营销结构方式也显示出，它们更加努力地开展多项活动以实现业务目标，不进行数字营销的公司比例显著减少。 2017年，23%的受访者表示其组织中几乎没有数字营销； 2018年，这一数字下降至9%，降幅达55%。
未来几个月的主要目标
在营销目标方面，潜在客户开发和销售创造仍然是优先事项，分别有 81.8% 和 79.2% 的研究参与者提到了这一点。主要变化在于列表中的下两个主要目标。如果之前排名第三的是品牌知名度（占 32.6%），那么现在这一目标则排在第五位，被提高参与度和培养潜在客户群的目标所超越，41.6% 的受访者提到了这两个目标。
就像 2017 年一样，考虑到潜在客户开发是数字营销公司迄今为止的主 台湾号码 要目标，因此最常用的指标也与产生的潜在客户有关也就不足为奇了。然而，研究表明，尽管变化很微妙，但却揭示了成熟度的一个重要提高，即优先考虑潜在客户的质量。 2017 年，在衡量工作回报时，潜在客户数量比潜在客户质量被引用的更多——分别有 58% 和 52% 被引用。今年，67.6% 的人提到了铅的质量问题，而 58.1% 的人提到了铅的数量问题。
内容营销仍处于起步阶段
当前版本的研究表明，拥有内容营销计划的公司数量有所增加，尽管实施的很少（从 30% 增加到 31.6%）。与此同时，将内容营销策略归类为处于早期阶段的受访者数量从 48% 下降到 31.6%。无论如何，仍然可以认为 63.2% 的公司仍然生成相对较少的内容，因为它们仍处于早期阶段或很少进行规划。