然机构创始人进入这个行业的目的

虽是为了赚取利润，但可能会出现一个意想不到的问题：首先要弄清楚如何衡量利润。在如此专注于赚钱之后，你可能会意识到你不知道如何了解你的盈利潜力。

毕竟，利润不仅仅是数字。利润不仅仅是盈利，而是保持盈利并持续增长。需要结合定量和定性指标来衡量您的真正盈利能力。

因此，我们咨询了 38 位代理专业人士，了解他们衡量利润的方法。我们将分享四个用于分析财务盈利能力的比率和六种衡量方法。

• 衡量企业盈利能力的 4 个比率
• 6 种方法告诉你你的代理机构是否真的盈利

我们走吧！

衡量企业盈利能力的 4 个比率

您可以通过分析收入与利润率和盈利率（显示公司盈利能力的指标）来大致了解代理机构的盈利能力。Quickbooks分享了其中四个供您尝试：

• 毛利率：衡量毛利润占净销售额的百分比。计算方法是从净销售额中减去销售成本 (COGS)，然后将结果除以净销售额。
• 净利润率：显示您从总收入中创造的净利润。其公式是从总收入中减去销货成本、费用、利息、折旧和税金，然后将结果乘以 100。
• 营业利润率：评估您从核心业务中产生的利润。计算方法是从收入中减去销货成本和销售、一般及管理费用（税金和利息除外）。
• 盈亏平衡分析：确定您的收入中业务支出与收入相平衡的点 — 超过盈亏平衡点的任何点都意味着盈利。您可以通过将固定支出和可变支出相加来找到盈亏平衡点。

参与我们调查的两位专家在他们的业务中使用了这些计算方法。

OptimizeMyFirm是一家成立超过十年、拥有六至十名员工 巴拿马电话号码表 的营销机构，其负责人雷利·伦纳德 (Raleigh Leonard) 使用净利润率。“我用总收入减去支出来获得净利润。如果你用净利润除以总收入，就会得到利润率。因此，如果你的总收入为 1,000,000 美元，而你的净利润为 400,000 美元，那么你的利润率就是 40%”，伦纳德解释道。

Leonard 补充道：“利润率是确定盈利能力的一种简单方法。有一件事我花了大约 20 年的时间才弄清楚。大多数企业主专注于新业务，至于利润，他们只看到尘埃落定后的“剩下什么”。你总是可以将利润放在首位。”如果你想了解更多关于优先考虑利润的信息，Leonard 推荐Mike Michalowicz 的“利润第一”。

growth360是一家拥有 6 到 10 名员工的营销机构，成立于两到五年前。Sasha Matviienko使用 EBITDA（营业利润率的另一个名称）。“我们喜欢查看 EBITDA 水平。换句话说，如果机构在支付所有费用、工资等之后，但在缴税之前，还剩下多少钱。这让您有机会比较经营一家机构的效率，并与世界其他地方的其他企业进行比较，”Matviienko 说。

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换句话说，由于经营一家代理机构涉及如此多的人员和费用，这种分析可以帮助您了解您的利润率，而无需担心税收。

尽管 Leonard 和 Matviienko 强调了净利润和营业利润率，但我们调查 博目录 的大多数受访者更喜欢使用毛利率。共有 58.8% 的人选择了毛利率，而不是其他类型的利润率和盈利能力比率。