在 Yandex 中为 B2B 领域订购广告设置是吸引目标受众和增加销售额的有效方法。然而，为了使广告尽可能有效，制定考虑到业务具体情况和客户需求的个性化策略非常重要。在本文中，我们将告诉您如何向广告公司订购此类策略的制定以及需要注意的事项。
1. 市场及竞争对手分析
研究目标受众
在 Yandex Direct 中针对 B2B 制定广告策略的第一步是分析目标受众。您需要清楚地了解您的潜在客户是谁，他们的需求和痛点是什么，以及他们处于销售漏斗的哪个阶段。为此，您可以进行调查、研究搜索查询统计数据并分析竞争对手在互联网上的活动。
例如，如果您销售美容院的 CRM 系统，那么您的目标受众是希望 突尼斯 whatsapp 电话号码数据 优化业务流程、提高服务质量和增加销售额的美容院业主和经理。他们关心系统的功能、与其他服务集成的能力、易用性和价格等因素。了解这一点，您将能够创建相关的广告报价并引起潜在客户的兴趣。
利基市场和竞争对手分析
研究竞争对手的产品并了解您的产品或服务有何不同以及您的优势是什么也很重要。分析竞争对手的网站和广告，研究其客户的评论。这将帮助您找到您的 USP 并建立您的定位。
例如，您提供的云 CRM 具有用户友好的界面以及通过移动设备工作的能力，这与拥有桌面解决方案的竞争对手不同。或者您的系统与流行的服务集成 – 1C、电话、即时消息，这是其他系统所没有的。这些优势可以而且应该在广告中强调，以便从竞争对手中脱颖而出。
2、广告策略和形式的选择
确定广告活动目标
在 Yandex https://pro-dvizhenie.rf/context中订购广告设置之前，您需要确定营销活动的目标。这些可能是：
- 吸引潜在客户和申请
- 提高品牌知名度
- 增加网站流量
- 向目标受众通报新产品和促销活动
策略、平台和投放形式的选择以及活动预算将取决于此。清楚地了解您的目标将帮助您正确设置广告并跟踪其效果。
广告形式的选择
Yandex Direct 提供适合 B2B 领域的各种广告格式：
- 文字和图片广告是带有标题、文字和链接的经典版本。可以在搜索和YAN中显示。
- 动态广告 – 根据网站内容自动生成，适应用户搜索查询。
- 搜索横幅是搜索结果上方的图形广告，可以吸引注意力并提高品牌知名度。
- YAN 中的媒体广告 – Yandex 网络中的横幅、视频和 HTML5。形象宣传的好工具。
格式的选择取决于业务的目标、预算和具体情况。该机构的专家将帮助您选择最佳组合并为正确的受众建立印象。
3. 广告活动的开展
关键词和否定关键词的选择
Direct 中有效营销活动的基础是正确选择要显示广告的关键词。您需要收集准 博目录 确反映您的产品并被受众使用的相关查询。同时，重要的是不要忘记否定关键字，以切断非目标印象。
例如，要推广CRM系统，您可以使用“美容院CRM”、“客户会计系统”、“美容院自动化”等关键词。并将“免费”、“下载”、“培训”等与你的产品无关的内容添加到否定关键词中。
制作广告
下一阶段是撰写销售广告，吸引目标受众的注意力并激发他们点击。广告需要简要介绍您的产品、为客户带来的好处以及号召性用语。还建议在标题和正文中使用关键字以增加相关性。
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设置目标
为确保广告仅向目标受众展示，您需要按地区、时间和社会人口特征正确配置定位。对于 B2B，这可以按职位（经理、决策者）、行业或公司规模进行定位。 Yandex 允许您非常灵活地定位广告，以免将预算浪费在非目标受众上。
4、广告投放及优化
在 Yandex Metrica 中设定目标
要跟踪广告的效果，您需要在 Metrica 中设置目标 – 发送申请、拨打电话、访问网 电话营销规章制度 站的某些页面。这不仅可以帮助您评估点击次数和费用，还可以帮助您评估实际转化次数，并根据这些数据优化营销活动。
启动和测试广告
设置广告系列后，您可以启动广告并跟踪第一批结果。建议对不同的广告选项、图片和着陆页进行 A/B 测试，以选择最有效的。在展示的前几天和前几周，您可以根据需要修改广告系列、重新分配预算和调整出价。