正如我们在SaaS 定价策略指南中所解释的那样，这是“ SaaS 产品最重要的战略方面”，尤其是在现代按月订阅和复杂定价结构的时代。
大多数 SaaS 公司都采用围绕多种计划构建的定价模型，以满足不同类型客户（例如：企业规模）的需求，并创建一条升级路径，从而逐步从每个客户那里赚取更多的钱。
以下是现代软件公司使用的最常见定价模型的简要概述
- 固定费率模式： 对一种产品收取一项费 新西兰电话号码表 用的简单政策，没有任何功能变化计划。
- 分级定价模型： 根据功能、使用情况或其他因素，制定不同价格点的多层级计划。
- 免费增值模式： 提供作为独立产品使用的免费版本或计划，并提供付费升级选项（通常用作分层模型的一部分）。
- 基于功能的定价模型： 一种分层系统，其中计划根据功能的可用性进行定价。
- 基于使用情况的模型： 分层系统，其中计划按可量化的使用情况定价 – 例如：存储空间、数据库大小、消息等。
- 按用户付费模式 ： 根据所需的用户账户数量收取费用的系统。
- 按增长付费模式： 一种 B2B SaaS 定价模式，它针对不同规模的企业推出计划，并鼓励客户在成长过程中进行升级。
- 一次性付费模式： 要求用户支付一次预付费用，即可终身使用（通常用于产品的最新版本，无需更新）。
您可以在我们的 SaaS 定价指南
中找到每种模型的更全面的细分，并且您需要测试不 博目录 同的组合以找到适合您的目标客户的组合。
例如，ActiveCampaign 针对不同规模的企业推出了四种不同的计划，每种计划的起价都不同。该公司还根据用户在系统上拥有的联系人数量增加每种计划的月费，从而将基于使用情况的定价纳入其中。
对于许多 B2B SaaS 公司采用的按增长付费定价 2022 年如何在 Facebook 上做广告？ 策略来说，这是相当典型的。
您还可以使用大量心理技巧来影响您的计划的价值认知。在下面的例子中，Mailchimp 使用了一种称为价格锚定的技术，它将最昂贵的计划放在页面左侧，用户自然会从那里开始阅读。