从您的网站获取更多优质潜在客户可能是一项艰巨的任务，特别是如果您在 B2B 公司工作。随着营销活动成本的上升和回报越来越难以衡量，许多营销人员发现自己绞尽脑汁，想知道如何让更多访客转化。
B2B 营销团队的秘密武器是买家意向数据，它可以帮助您了解何时以及哪些潜在客户准备转化，这样您就不会错过任何潜在客户。
通过分析买家意向数据，您可以获得诸如公司是否访问过您的网站、克罗地亚电话号码数据 他们阅读了哪些页面以及他们最感兴趣的主题等信息，以确定他们是合格的潜在客户还是只是在试探。一旦您掌握了这些信息，就该采取行动了！
这些数据非常有用，但大多数企业并没有充分利用它。今天，我将分享 10 种利用 B2B 买家意向数据从访问您网站的公司中获取高质量潜在客户的方法。
相关博客： 了解 B2B 销售团队使用买家意向数据的 10 种方法。
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通过吸引公司访问您的网站来获取潜在客户的 10 种方法
众所周知，寻找高质量的 B2B 潜在客户成本高昂、耗时长，而且往往令人沮丧。为了方便起见，请查看以下 10 种方法来查找哪些公司访问了您的网站。
#1 发现那些准备立即购买的高价值潜在客户
有效营销的关键在于抓住正确的潜在客户，而不仅仅是抓住最多的潜在客户。仅仅开展一场杀手级营销活动或定位正确的关键词是不够的，您还需要在正确的时间抓住那些表现出兴趣的潜在客户。
使用 Leadfeeder，您可以在您的网站上发现高价值的潜在客户。对朋友和人际关系的冥想 例如，查看您的定价页面/演示页面的公司比只打开电子邮件的人更有可能对您的产品感兴趣。
通过设置自定义供稿，每当有浓厚兴趣的公司访问您的网站时，您都会收到通知，这样您就可以将他们引导到营销渠道，或将他们转交给销售人员。
这意味着你花在向无法转化的潜在客户进行营销上的时间更少了
了解如何设置自定义 feed 来吸引访问您网站的有浓厚兴趣的公司。
#2 查看哪些公司点击了你的 Google 广告
营销团队在 Google 广告上投入了大量资金，但您如何知道相关公司是否点击了您的广告？Google 只会向您显示您获得的点击次数，而不会显示他们是否属于您的目标受众。
Google Ads 的平均转化率仅为4.40%。您能想象自己错过了多少潜在客户吗？借助 Leadfeeder，您可以看到点击了您的广告但未实现转化的公司。这样，博目录 您就可以看到哪些公司点击了您的 Google Ads，从而更好地了解您的广告系列是否有效地覆盖了目标受众。此外，您还可以深入了解您的广告系列，看看哪些广告组和关键字吸引了最佳公司。
利用这些数据，您可以优化您的广告活动以吸引合适的受众，营销人员可以将匿名访客转化为合格的潜在客户 或者停止那些无法吸引合适公司的广告活动。
了解如何查看哪些公司点击了您的 Google 广告。
＃3 跟踪通过自然流量带来的潜在客户的质量
您投入了大量的时间和资源来制作内容，但跟踪这些内容是否带来相关流量却是一项挑战。Google Analytics（分析）会显示有多少人访问了您的网站，但这并不能告诉您目标受众是否认为您的内容有用。
使用 Leadfeeder，您可以准确了解哪些公司阅读了您的内容。您甚至可以了解这些公司如何访问您的网站、他们在特定博客或案例研究上花费了多长时间，甚至他们阅读内容后采取了哪些行动。
这些数据可以帮助您了解理想客户感兴趣的主题，并避开那些吸引流量但没有潜在客户的主题。
了解如何跟踪来自有机流量的潜在客户的质量。
4. 找出那些放弃注册的公司
在当今世界，获取潜在客户比以往任何时候都重要。但即使是设计最完善的表单也无法保证能从客户那里获得所需的所有信息。事实上，81%的人在开始填写在线表单后就放弃了。
通过 Leadfeeder，您可以跟踪公司，即使他们放弃您的表格，并更好地了解他们的买家旅程。
例如，也许您的大多数客户都阅读了博客 A，访问了您的产品页面，然后填写了您的表单。但是，您注意到阅读了博客 B 并访问了您的产品页面的公司放弃填写表单的可能性高出 50%。
除了能够捕获放弃表单的潜在客户之外，营销人员可以将匿名访客转化为合格的潜在客户 您还可以发现博客 B 存在导致用户跳出的问题，因此您可以对其进行修复。
了解如何追踪放弃表格的公司。
#5 查看哪些公司正在下载你的非门控内容
剧透警告：你不必控制内容来吸引潜在客户
每个营销人员都希望取消内容限制，但他们又不想丢失有关下载者的信息。解决方案是存在的。Leadfeeder 可让您取消内容限制，同时仍可跟踪下载内容的公司。
非门控内容越来越受欢迎，原因如下：
- 它创造了需求
- 读者不愿意用自己的数据“支付”内容
- 您仍然可以追踪谁在阅读您的内容。
使用 Leadfeeder，您可以跟踪哪些公司下载了您的内容，而无需对其进行限制。更棒的是，您可以跟踪他们在下载内容之前和之后在您的网站上采取的操作。例如，您可能会发现下载特定指南的公司更有可能要求演示，营销人员可以将匿名访客转化为合格的潜在客户 这说明内容正在发挥作用！
此外，您还可以查看是否有合适的公司正在下载您的内容。
了解如何追踪下载非门控内容的公司。
6. 追踪 ABM 活动的影响
跟踪基于帐户的营销活动的影响非常困难。大多数工具都使用基于 Cookie 的跟踪 – 但它们仅允许您跟踪同一帐户是否在同一设备上看到广告、点击广告和注册。
B2B 购买决策从来都不是那么直接。在做出购买决定之前，通常会有许多利益相关者和大量内部讨论。这意味着基于 cookie 的跟踪无法捕捉到 ABM 活动的很多影响。这个问题进一步被夸大了，现在大量用户完全阻止了基于 cookie 的跟踪。
幸运的是，有一个解决方案。使用 Leadfeeder，您可以上传 ABM 目标帐户列表，并查看这些帐户是否正在访问您的网站。这可以更清楚地了解 ABM 活动的影响，并帮助您在正确的时间向他们传达正确的信息，因为您可以看到他们在您的网站上查看了哪些内容。