营销人员的生活围绕着积极使用和尝试新的和即将到来的潜在客户生成趋势。
原因何在？潜在客户会转化为客户。扩大客户群可以推动业务增长。
这就是为什么了解您的竞争对手正在利用哪些潜在客户生成趋势、哪些趋势在去年取得了成功以及如何为您的品牌复制这些趋势很重要。
值得庆幸的是，我们已经为您完成了艰苦的工作。以下是 2023 年值得关注（和实施）的五大潜在客户生成趋势。
值得关注的 5 个潜在客户生成趋势
您准备好生成更多合格的潜在客户、增加访客流量并吸引更多客户了吗？让我们开始吧。
趋势一：个性化
根据 Statistica 的数据，2021 年数字广告支出达到5225 亿美元，预计到 2026 年将达到 8358.2 亿美元。
显然，在线广告作为一种营销策略的魅力不会很快消失。
随着数字广告的增加，品牌需要 国家代码 +1，加拿大电话号码 更加有意识地个性化其内容 — — 电子邮件、广告、应用内消息，或创建个性化的入职体验。
受众希望获得个性化、量身定制的内容，从而对您的品牌产品感到兴奋。将这些消费者偏好纳入您的SaaS 潜在客户生成策略是增强客户获取能力的好方法。
以下是提升品牌个性化程度的几种方法：
– 在您的 LinkedIn 直接消息和电子邮件主题行中使用个性化主题行。
– 根据受众在您网站上的 零号位置：谷歌改变运营方式 行为对其进行细分，并相应地发送个性化消息。
– 进行调查以了解目标受众的挑战，并根据此分析创建个性化内容。
趋势二：自动化平台
自动化平台可帮助您更聪明地工作，而不是更努力地工作。事实上，使用这些营销自动化平台只会帮助营销人员减少工作量，以便他们可以优先处理其他（更重要的）任务。
以下是一些可添加到你的技术堆栈的最佳自动化平台：
– 社交媒体自动化。安排社交媒体帖子、自动评论和向潜在客户发送消息。这种自动化每周 最多可节省6 个小时。
– 电子邮件营销。创建个性化电子 bm 列表 邮件、安排电子邮件发送时间、创建个性化电子邮件工作流程和序列，并跟踪电子邮件营销活动的绩效。
– 聊天机器人。通过回复客户查询并改善客户体验，与网站访问者实时互动。
随着人工智能的发展，这些自动化平台也得到了不断改进。
现在几乎每个自动化平台都至少有一项可以增强其平台运作的人工智能功能。
例如：
- Notion、Click Up等项目管理平台推出了Notion AI和ClickUp AI，帮助用户在工具内部撰写、编辑和总结笔记。
- Copy.ai 等 AI 写作工具引入了 Chat AI（在 ChatGPT 进入该领域之后），以帮助销售和营销团队从网站上抓取公共数据、生成个性化文案以进行推广，并总结 YouTube 视频。
- 像 Lemlist 这样的电子邮件营销工具有一款名为 Lemlist AI 的产品，可以帮助营销人员利用人工智能生成破冰船，并在几分之一秒内获得完全定制的介绍台词。
趋势3：网红营销
让有影响力的人为您的品牌代言是扩大影响力和建立信誉的好方法。
当有影响力的人为您的品牌代言时，他们的追随者就会意识到这一点。由于他们之间建立了信任，您的品牌会更快地获得认可和接受。
事实上，68% 的品牌计划在 2023 年增加其影响力营销预算，这表明这种潜在客户开发趋势的有效性。
这就是过去几年中宏观和微观影响者大量增加的众多原因之一。
影响者营销趋势最初在社交媒体平台 Instagram 上表现良好。
但随着这个社交平台的发展（以及网红的成功），它已经传播到不同的社交媒体渠道。现在，你可以在TikTok、YouTube、LinkedIn和Twitter上找到网红。
结果如何？品牌可以根据目标受众所在的平台与不同的影响者合作。B2B 公司（和 B2B 营销人员）不会感到被冷落。
例如，当 ClickUp 推出一项名为 ClickUp doc 的功能时，他们希望提高其产品的功能采用率。因此，他们利用 LinkedIn 和 Twitter 影响者使用该功能并在特定平台上与受众分享。
趋势4：互动内容
无论您是 SaaS 还是电子商务品牌，交互式内容都是游戏的名称。
当客户遇到互动内容时，他们会更积极地参与您的品牌活动。消费者还可以选择他们想要查看的信息和查看时间。
– 在电子商务网站上，您可以使用测验、游戏和语音搜索技术来找到最适合您的产品。
– 在 SaaS 网站上，您可能已经看到过调查和指导产品参观，以了解它们是否能在与销售团队安排通话之前解决您的业务需求。
– 在社交媒体上，您可能已经看到视频内容、民意调查和问答，以收集有关品牌或影响者的反馈。
这些都是品牌如何利用互动内容来增加与观众互动的绝佳例子。
以下是一个例子：
Toplyne 是一款行为 AI 软件，它使用引导式产品演示来吸引潜在客户，方法是将其嵌入到网站上。当访问者访问网站时，他们会与演示进行互动，这有助于他们决定是选择免费试用、购买还是转向下一个替代方案。
当您能够吸引访客并让他们更长时间地停留在您的网站上时，您就有更好的机会实现转化。结果呢？更高的参与率。以及您一直梦寐以求的转化率。
趋势五：当日送达
当日送达是电子商务行业流行的一种潜在客户开发趋势。亚马逊推出当日送达选项后，这种趋势开始流行起来。
有了这种趋势，人们很高兴他们的订单在几个小时内就能送达，而以前则需要两天时间。
一项调查显示，如果没有当日送达服务， 41% 的网购者会放弃礼品或鲜花配送订单。可见这一趋势对电子商务界的重要性。
人们喜欢在特殊场合将鲜花直接送到心爱之人的家门口。这就是为什么他们会寻找提供当日送达服务的 鲜花递送公司。
因此，通过在电子邮件主题行或 Google 广告中添加当日送达措辞，您有更高的机会吸引更多潜在客户访问您的网站并将他们转化为满意的客户。
专家提示：不要忘记将送货详情添加到您的政策或常见问题解答页面。这样，如果您的潜在客户对此有任何疑虑，他们在访问此页面后就会打消所有疑虑。