每家企业都需要优秀的销售线索。在当今竞争异常激烈的商业环境和日益动荡的经济环境下，这一点比以往任何时候都更加重要。如果没有新鲜、合格的销售线索，即使是最有活力的销售团队也会陷入困境。
广撒网、寄希望于最好的结果的时代已经一去不复返了。现在不仅仅是捕捉联系人，而是培养联系。
在 Close CRM，我们已经生成了数十万个潜在客户。我们已确定了 10 种行之有效的策略，这些策略以真实数据和见解为后盾，可提升您的潜在客户生成工作。从 LinkedIn 尚未开发的潜力到真正实现转化的网络研讨会，这里有一份实用、实用的成功蓝图。
1. 通过超个性化电子邮件推广来消除干扰
我们都被电子邮件淹没了。收件箱爆满。如果您不个性化您的外联电子邮件，您只会增加噪音。这相当于在数字世界中对着虚空大喊大叫。
但是超个性化的电子邮件推广呢？那完全是另一回事。这就像买一套量身定制的西装，而不是从架子上拿一套。这表明你关心、理解，而且你确实能为你的潜在客户提供有价值的东西。你以相关性为先导。
通过定制电子邮件文案、解决真正的 国家代码 +56，智利电话号码 痛点以及使用他们的语言，您可以向受众表明您了解他们、他们的目标和挑战，最重要的是，您可能能够帮助他们。这样，您才能让冷淡的潜在客户不仅打开您的电子邮件，而且真正做出回应。
查找数据的主要方法有三种：
意向数据提供商：如果您有预算，这是最快的方法。意向数据提供商提供有组织且最新的客户信息，可帮助您及时根据潜在客户的需求定制信息。
您的资产：您有网站、CRM、潜在客户表单等吗？您可以通过挖掘所有这些地方的数据来获取潜在客户信息。如果您进行入站销售，这一点尤其重要。
一般市场调查：确定理想客户档案 (ICP) 后，您可以进行市场调查以了解更多信息。虽然这不会像前两种方式那样为您提供超级个性化功能，但它是一个不错的起点。
这里的关键点是，您应 5种富有创意的潜在客户生成策略（+例子） 该能够像一直了解潜在客户和他们的痛点一样对待他们。为了简化流程，您可以使用冷电子邮件模板并对其进行修改以适合每个潜在客户。
2. 与有影响力的人物合作，获取潜在客户
2023 年，网红经济不会放缓。虽然这种潜在客户生成策略不是特别容易追踪，而且许多 SaaS 品牌倾向于避免使用它，但与您所在行业的网红合作可以帮助您生成高质量的潜在客户。
数据支持这一点：2022 年，Oracle 发 bm 列表 现37% 的消费者信任社交媒体影响者而不是品牌。如果您所在的行业大多数品牌不与社交媒体影响者合作，那么这对您来说就是额外的 37% 的杠杆。
此外，这些人已经与受众建立了信任和信誉，因此他们的推荐可以为您的潜在客户开发创造奇迹。要与有影响力的人成功合作，请采取以下步骤：
明确您的目标：确定具体结果，例如预期的潜在客户数量、您希望他们采取哪些行动以及您希望他们在哪里（例如社交媒体或您的网站）。这将帮助您找到合适的影响者。
确定相关影响者：选择影响者时，请寻找受众与您的目标市场相符的影响者。影响者的利基、内容风格、参与率和总体影响力是您需要考虑的具体因素。
您可以使用受众研究或有影响力的营销平台（如 SparkToro 和 Modash）来寻找和评估潜在的有影响力的合作伙伴。
首先建立关系：首先关注您想要合作的网红并与他们互动。点赞、评论和分享他们的内容以建立联系。这就是您逐渐建立融洽关系并让他们轻松接受您的合作请求的方法。
制定一份令人信服的提案：建立融洽关系后，向有影响力的人提出一份深思熟虑的合作提案。强调合作将如何使他们及其受众受益。确保您的提案个性化、简洁，并展示您想要实现的目标。
3. 挖掘 LinkedIn 潜在客户金矿
如果您的业务是 B2B，LinkedIn 是您进行潜在客户开发最重要的社交媒体平台。89 % 的 B2B 营销人员表示他们正在使用它，并且绝大多数人认为它很有效。
显而易见，在 LinkedIn 上寻找潜在客户是一种行之有效的策略。但这并不是向潜在客户发送垃圾邮件，而是建立真正的联系。要在 LinkedIn 上寻找潜在客户，请采取以下步骤：
优化您的 LinkedIn 个人资料：如果潜在客户要信任您，他们首先会查看您的 LinkedIn 个人资料，因此您应该首先这样做。使用引人注目的个人资料图片和醒目的标题，突出您的专业知识和经验，并邀请访问者与您交谈。
利用 Linkedin 潜在客户生成功能：LinkedIn 提供多种潜在客户生成功能，如赞助内容、潜在客户生成表单和 LinkedIn Sales Navigator。这些都是付费工具，但如果您想快速获取潜在客户，它们非常有效。
提供潜在客户磁铁：创建电子书、白皮书或网络研讨会等有价值的资源，并将其作为潜在客户磁铁提供。将感兴趣的潜在客户引导到登录页面，他们可以在该页面上提供联系信息以换取资源。
创建有价值的内容：定期在 LinkedIn 上撰写有用的帖子。这是您建立权威和信任并吸引潜在客户访问您的页面的方法。
4. 通过高质量的网站展示价值
网络研讨会仍然是极好的潜在客户开发工具。为什么？因为它们提供了建立信誉的机会，并让潜在客户知道你确实很了解。
但是，不要让它们成为无聊的推销。相反，要提供切实可行的建议，让您的受众渴望了解更多。您还可以邀请行业专家并通过问答与受众互动。
而这一切始于让您的网络研讨会成为必参加的活动。以下是我们关于如何充分利用网络研讨会来吸引潜在客户的建议。
在社交媒体上宣传您的网络研讨会：在您的社交媒体页面和相关群组中创建引人注目的帖子，以宣布您即将举行的网络研讨会。重点介绍参与者参加网络研讨会将获得的主要好处和价值。
包括号召性用语 (CTA)，引导感兴趣的个人注册网络研讨会。
分享预告内容：通过在社交媒体上分享与网络研讨会主题相关的预告内容来推广您的网络研讨会。您可以使用简短的视频片段、书面帖子或图片来让参与者了解可以期待的价值。
包含 CTA 以注册完整的网络研讨会来了解更多信息。
提供独家内容或资源：要将网络研讨会参与者转变为潜在客户，请提供他们在其他地方无法获得的有价值且独家的内容。提供可下载指南、清单或模板等额外资源。
为了访问这些资源，参与者需要提供他们的联系信息，以便您稍后与他们联系。
跟进参会者：网络研讨会结束后，通过电子邮件联系参会者。感谢他们的参与，并提供会议期间承诺的额外资源。
鼓励他们在需要任何帮助时联系您。这为进一步的对话打开了大门，最终促成销售。
5. 通过互动内容吸引客户并实现转化
互动内容以其病毒式传播和高参与率而闻名。Demand Gen的一项研究表明，互动内容的参与度是静态内容的两倍。
它可以吸引您的受众，让他们更长时间地留在您的网站上，并可以帮助您收集有关潜在客户的见解。以下是一些交互式内容类型以及它们如何吸引潜在客户：
测验和评估：创建测验或评估，让用户回答问题并根据他们的回答获得个性化结果或建议。为了吸引潜在客户，要求用户在收到结果之前提供联系信息。
交互式信息图表：通过允许用户探索不同部分、将鼠标悬停在数据点上以获取更多信息或与元素交互，将静态信息图表转变为交互式体验。交互式信息图表可以提供引人入胜的视觉体验，并允许用户更深入地了解内容。
在交互式信息图内或之后包含潜在客户生成表单来捕获用户信息。
调查和民意调查：进行互动调查或民意调查，收集用户的意见、偏好或反馈。调查可用于收集有价值的数据和见解，同时为用户提供参与感。
在调查结束时附上潜在客户捕获表，或提供完成调查以产生潜在客户的奖励。
6. 利用虚拟活动建立战略网络
自疫情爆发以来，虚拟活动数量不断增加，并且没有停止的迹象。参加这些活动是一个绝佳的机会，无需离开办公室即可建立人脉并吸引潜在客户。
然而，这并不像现实生活中那样简单。你可以这样做：
通过积极参与来吸引注意力：积极参与，提出有见地的问题或在聊天中分享您的专业知识。这将帮助您吸引其他与会者的注意力，并将自己定位为知识渊博的专业人士，这是与他们展开对话的第一步。
活动结束后的跟进：通过在虚拟活动期间做出有意义的贡献，您已经朝着熟悉潜在客户迈出了一步。现在，利用这一点，跟进并与其他参与者建立联系。
即使您没有在活动中发言，您仍然可以利用其他参与者的主题和专业知识来展开对话。
举办虚拟聚会：考虑组织自己的虚拟聚会，例如问答环节或非正式社交活动。与其他志同道合的个人或公司合作举办活动并扩大您的影响力。
这将为您提供一个在更加轻松、互动性更强的环境中与潜在客户接触的平台。
7. 通过播客吸引更广泛的受众
目前，全球播客数量超过 500 万个，听众约 4.6 亿。研究还显示，这些听众大多是 18 至 34 岁的年轻人。这是一个巨大的潜在客户金矿。
考虑在你的领域开始播客或成为其他播客的嘉宾。无论哪种方式，关键是提供价值、分享你的专业知识并吸引潜在客户。有了足够多有价值和有用的提示，你的潜在客户就会来找你，以了解更多有关你所提供的内容的信息。
您可以在播客节目中做很多事情来增加获得潜在客户的机会，其中包括：
分享个人故事和经历：在播客中敞开心扉分享个人故事或经历可以与听众建立一种真实感和联系感。
当他们感到与您有个人联系时，他们更有可能与您分享自己的故事，寻求建议或表达感激之情。
征求反馈和问题：请听众分享他们对本集的想法、问题或反馈。鼓励他们通过电子邮件、社交媒体或网站上的专用反馈表与我们联系，并让他们知道您重视他们的意见并愿意与他们互动。
在社交媒体上激发参与度：在推广播客的社交媒体平台上积极与观众互动。回复评论、发起对话，并提出与该集相关的发人深省的问题。
鼓励听众分享他们的观点、经验或收获。当他们看到您积极参与时，他们更有可能愿意与您联系。