如何扩大业务规模

想知道有影响力的人是否能帮助你发展业务？想知道如何与有影响力的人合作？

为了探索影响力营销，我在社交媒体营销播客中采访了 Adi Arezzini 。

Adi 是一位有影响力的营销专家。她是Teami Blends的首席执行官兼联合创始人，Teami Blends是一个生活方式品牌，其产品的设计灵感来源于茶的天然功效。

您将了解 Adi 与微观和宏观影响者合作的策略，了解如何研究和联系影响者，并发现哪些类型的优惠最适合影响者营销活动。

阿迪 19 岁参军，退伍后开始研究导致她不适的消化问题。在这段经历中，她开发了一个为期 30 天的茶排毒计划，这成为她在 2014 年创办自己的公司 Teami Blends 的催化剂。

她当时 23 岁，从卧室运出茶叶，却不知道如何将自己的产品送入 Whole Foods 或其他零售店。

她和她的商业伙伴注意到很多人都在 Instagram 上推广产品和品牌，于是  开曼群岛电报号码  决定利用这个平台进行自己的营销。阿迪没有钱请摄影师或摄像师，自己也没有影响力，所以他们决定利用别人的影响力来推广他们的产品。

很多人谈论网红营销，但他们不知道如何才能真正实现它。Adi 从 Excel 电子表格开始，投入了大量的时间和耐心。经过反复尝试，她发现了一种行之有效的网红营销方法。

如今，Teami 每月与大约 1,000 名网红持续合作，并已发  健康研究的未来  展成为一个价值数百万美元的品牌。大部分销售额来自网红营销，70%-80% 的人是通过网红营销首次了解 Teami 的。

为什么与有影响力的人合作会成功

网红营销的魅力在于它适用于任何社交媒体平台。例如，除了 Instagram，Teami 还与YouTube 网红  whatsapp 电话列表  合作，因为这些内容会产生永久的浏览量，并可在搜索中编入索引。

影响力营销的价值——特别是对于没有庞大社交媒体资料的小型企业而言——是双重的。

第一个优势是得到人们信任的人的推荐。人们几乎总是更喜欢他们认识或信任的人的口口相传，而不是陌生人的广告。

第二个优势是社会认同。当有影响力的人推荐你的产品时，他们的受众会询问有关你的产品的问题，查看你的社交资料，并访问你的网站。Teami 每周都会获得数千名新粉丝，这不是通过涉及标签和赠品的增长策略，而是通过与他们合作的有影响力的人获得的大量社交媒体曝光。

这些提及和社会认同的综合下游效应是，即使您的产品不适合听说过它的人，但当它适合他们认识的人时，他们就会记住您的品牌。

微影响者与宏观影响者：有什么区别？

影响者通常根据受众规模进行分类。在 Adi 的行业中，她认为拥有 5,000 至 100,000 名粉丝的人属于微影响者，而拥有超过 100,000 名粉丝的人属于宏观影响者。

根据您的产品和目标市场，您将拥有一批微观和宏观影响者可供您合作。

根据 Adi 的经验，你可以与小网红建立基于佣金的合作关系，这对于盈利至关重要。另一方面，大网红通常会提前获得报酬；大网红很少会以佣金的方式与你合作。

当影响者达到一定的影响力和表现时，他们会从收取佣金转为收取固定费用，并觉得自己应该预先得到报酬。

如果你要预先支付费用，关键是要协商并了解所涉及的风险与预期回报。你必须接受可能会损失这笔钱。Teami 每个月都会测试新的宏观影响者关系，并评估在给定费率下谁有价值，谁没有价值。他们会发现一些非常值得花钱的人，也有一些失败的人。她指出，虽然她处于可以承担这些风险的水平，但她不建议刚开始的人这样做。