如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗：阶段和策略指南

那么，B2B 公司如何持续产生潜在客户？ 

解决方案很简单：建立一个潜在客户生成渠道。

无论您是新手还是经验丰富的营销人员，构建第一个潜在客户生成渠道都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏，也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有正确的工具和策略。

在本文中，我将向您介绍什么是潜在客户生成渠道，并向您展示如何通过五个简单的步骤创建一个潜在客户生成渠道。准备好了吗？让我们开始吧！

注意：如果您正在引导人们访问您的网站？请注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解谁在访问您的网站并产生新的潜在客户。 

 什么是潜在客户漏斗？

潜在客户生成漏斗（也称为潜在客户漏斗）是一种生成潜在客户（即潜在客户）的系统方法。

这是引导目标受众经历不同阶段直到他们决定进行购买的过程。

潜在客户生成漏斗的复杂程度各不相同，从出奇的简单到需要掌握火箭科学学位才能理解。您的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成，这样你们才能达成共识。

潜在客户漏斗分为三个阶段。让我带您了解一下。

 

 潜在客户漏斗如何运作？了解漏斗阶段

第 1 阶段。漏斗顶部的线索（TOFU – 意识）

第一阶段，即潜在客户漏斗的顶部，都是关于意识的。

漏斗顶端是您的公司与潜在客户的首次接触。您有机会向未来买家“介绍”自己。

此阶段的内容包括博客文章、视频等，就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。

第 2 阶段。漏斗中部线索（MOFU – 考虑）

一旦潜在客户到达漏斗中间，他们就会开始与您的公司互动。

你需要继续培育他们。

您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。

在 Leadfeeder，我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。

第 3 阶段。漏斗底部的潜在客户（BOFU – 转化）

最后，这是铅漏斗的底部。

到目前为止，您已经将随机网站访问者转变为潜在客户，并开始与他们建立牢固的关系。

他们信任您的公司，并需要最后的努力才能成为付费客户。

最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。

就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。

这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。

但是，如何创建这样的漏斗呢？继续滚动查看以找出答案。

 如何通过 5 个步骤构建潜在客户漏斗以吸引和转化新买家

无论您是新手，还是正在研究如何构建销售漏斗的销售漏斗老手，我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤，以创建您梦想的销售漏斗。

第 1 步：绘制客户旅程图

了解客户的旅程是创造首批潜在客户的第一步。

毕竟，如果你不了解他们——他们喜欢什么，不喜欢什么，他们处理的问题等等——你怎么能指望找到他们并向他们推销呢？

答案是，你不能。

使用 Google Analytics，开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。

这些报告会列出您的网站需要改进的地方。

但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。

通过采访、发送调查问卷和阅读支持单来了解您的客户。您想了解他们的痛点。

这是乐高客户旅程地图的一个示例。

乐高的挑战在于绘制他们的购物者（父母），而不是他们的消费者（孩子）。

于是，乐高创造了上面的“体验轮”。

绘制客户旅程图代表了从第一个接触点到购买的流程。

马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom)在他的书《小数据：揭示大趋势的微小线索》中引用道：“如果你想了解动物是如何生活的，你不要去动物园，而是要去丛林。”

要真正了解客户的体验，您必须与他们交谈。

第 2 步：创建精彩内容

一旦你规划出了客户旅程，你的下一个任务就是创建令人惊喜和愉悦的内容。

我们谈论的是博客文章、视频、播客、电子书——与您的客户相关的内容。

不用担心；您不需要庞大的团队和无限的资金来创作观众喜爱的精彩内容。

以联想为例。

个人科技公司联想创建了TechRevolution。

TechRevolution 是面向 IT 专业人士和企业的移动优先数字内容资源。

联想利用潜在客户漏斗在正确的时间吸引正确的目标受众。而且这一招很有效。

TechRevolution 是一个创新思想领袖网站，9 个月内销售额已达 3900 万美元。

您的 B2B 公司也可以这样做。以下是如何制作例外内容。

• 击败竞争对手。看看你的竞争对手和他们发布的内容。然后，创建一个更好的版本。单靠更多的文字并不能击败竞争对手。更高的价值才能。这就是 PolicyGenius 所做的。他们比竞争对手 Lemonade 的一篇关于同一主题的文章表现更好。

• 优化 SEO。确保内容针对 SEO 进行了优化。这样，您的受众在浏览网页寻找问题的答案时就能自然而然地发现您。这意味着在网站上托管的所有内容中都包含结构化数据、标题标签和内部链接。KoMarketing 的自然流量将同比增长 93%。

• 为每个潜在客户漏斗阶段创建内容。为潜在客户生成漏斗的每个阶段创建内容。博客、社交媒体帖子和 YouTube 视频非常适合漏斗顶部。电子书、特别报告和案例研究等可下载内容最适合漏斗中部。免费试用和折扣优惠将帮助漏斗底部的人跃升成为客户。

步骤 3. 增加流量

现在您已经创建了一些出色的内容，是时候吸引流量了。吸引流量的方法有很多种：

自然搜索

强大的 SEO 策略是吸引流量到您的内容的有效方法。

如果这个话题让您感到困惑，Moz 的 SEO 初学者指南将为您简化它。

简而言之，SEO 就是了解目标受众的搜索意图，并围绕这些搜索 马来西亚赌博数据 打造体验。这样，当他们上网寻找迫切问题的答案时，他们就能找到答案。

这就是为什么 Digital Third Coast为 Shorr Packaging开展的 SEO 活动的投资回报率达到了 11,324%。

电子邮件营销

在所有营销媒体中，电子邮件营销的投资回报率仅次于付费和有机社交媒体内容。它是推广公司内容的有效方式。

如果您的组织有电子邮件列表，您可以使用它来通知订阅者您的新内容并吸引他们查看。

如果您的企业没有电子邮件列表，我建议您现在就开始创建一个。根据 Wordstream 的数据，电子邮件营销在美国的平均投资回报率为 4,400% 。

这太好了，不容错过！

社交媒体

过去 15 年里，社交媒体的受欢迎程度呈爆炸式增长。

这不是一种时尚，而是企业接触目标受众的可行方法。

因此，每当您发布新的博客文章、视频或播客节目时，请不要忘记通知您的社交关注者。

如果您一直正确使用社交网络，您会惊讶于一条推文可以带来多少流量。

自由营销顾问Tami Brehse使用 Twitter 为她的网站带来了 50% 以上的访问量。

B2B 软件公司 MuleSoft在 Twitter（现为 X）上获得了 4,000 条营销线索。

显然，社交媒体值得投入时间和投资。

付费广告

最后，您可以付费宣传您的内容。Google 广告、LinkedIn 广告和 Facebook 广告是 B2B 的三种热门渠道。

但是，其他搜索引擎和社交网络也有广告选项。

诀窍在于找到适合您独特受众群体的广告。找到之后，您就可以开始使用它们来用您的宝贵内容瞄准您的市场。

步骤 4. 收集潜在客户信息

让我们回顾一下：在我们的潜在客户漏斗流程中，您已经花时间了解了您的受众、精心制作了内容并吸引了流量。下一步是什么？

如果您无法从暗漏斗中收集访客信息，那么世界上所有的流量都不会为您的公司带来好处。例如，Leadfeeder 客户 Reachdesk通过我们的平台访问网站访客信息，找到了新的潜在客户。

传统的方法是创建一个引导磁铁，免费赠送给用户以换取电子邮件地址。

您的引流磁铁可以是任何东西，只要它能引起您 什么是电子邮件抓取软件？数据隐私侵犯的危险 的目标受众的兴趣并与您的业务相关。

例如，你可以像Hootsuite 那样提供一个可供下载的免费指南库：

请注意，每份指南都是专门为 Hootsuite 的目标受众（社交媒体用户）创建的。确保您提供的免费内容对您的特定受众有价值。

或者，您可以像 Digital Marketer 一样，使用引导磁铁来重新定位您网站上的用户。

数字营销人员利用这一策略在 14 天内获得了 2,689 条线索。

当您的引流磁石准备就绪时，请通过登录页面 au 手机号码 提供它。网站访问者填写您页面上的表单后，他们将可以访问门控内容。

第 5 步：完成销售

现在您已经拥有了网站访问者的联系信息，他们就被归类为潜在客户。剩下要做的就是向他们销售您的产品。

例如，在 Leadfeeder，当新的试用用户注册时，根据一些参数，我们的入站销售团队将从第一天开始联系您以安排演示。