每位优秀的销售人员，无论是客户经理还是销售拓展代表，背后都有一支高效的营销团队。销售代表们喜欢拥有极具说服力的内容、自动化软件，当然还有源源不断的销售线索。
除了外向型潜在客户之外，营销人员才是交付这些产品的环节。他们的主要目标是帮助销售人员与潜在客户互动，并最终促成交易。但有时，内容、描述性的价值 whatsapp 号码 主张、截图和定期发送的电子邮件还不够。
有时，您必须带您的高价值潜在客户出去吃饭。
Branch 企业营销主管 Franco Caporale 在最近一期的《可预测收入播客》中表示：“上个季度我们最好的举措是举办思想领导力晚宴。”
我们邀请最有前景的客
户和现有客户在不同的城市——旧金山、洛杉矶、纽约——享用厨师烹制的晚宴，基本上每个人都会交流他们在商业上的痛苦、挑战和成功。”
尽管布兰奇的思想领袖晚宴相对较新——该公司此前尝试过几次一次性晚宴，但上个季度已正式举办了五场——这些晚宴取得了巨大的成功。事实上，布兰奇计划在本季度将思 问：学习体验平台与 lms 有何不同（或有何相似之处）？ 想领袖晚宴的数量翻一番，达到10场，并将业务拓展到多伦多、芝加哥和波士顿等城市。
当然，布兰奇必须限制他们举办的晚宴数量——卡波拉莱说，他们不会涉足餐饮业——但他们希望继续访问那些可能不会像旧金山那样举办同样多活动的市场。
例如，布兰奇上个季度在亚特兰大举办了一场晚宴，取得了巨大的成功。
“那里有很多优秀的公司，但对于这样的项目来说，那里的市场服务不足，”卡波拉莱补充道。
“所以，我们真的会大力推进这个项目。而且我们会扩大它的规模。”
每场晚宴都会有20人参加
其中包括3名Branch员工（均来自市场营销、销售和C级领导岗位），3名现有客户和14名潜在客户。据Caporale介绍，每一位潜在客户都来自顶级、潜在的大客户，而这些客户过去很难被Branch的特别提款权（SDR）挖掘到。
话虽如此，推动这些晚宴出席人数的正是特别推荐客户 (SDR)。据 Caporale 称，Branch 的特别推荐客户 (SDR) 预订了绝大多数参会者。该公司在 Salesforce 中创建了一个活动，确定了想要邀请的客户，并发送了简单的电子邮件，重点介绍了晚宴提供的交流机会以及活动的日期和时间。
潜在客户所要做的就是回复邀请。
“我们的 SDR 在几个月内发送了 8-10 封非常定制的电子邮件，但没有得到任何回复，”Caporale 说。
“然后我们发出晚餐邀请，并立即收到回复。”
Branch 的代表会引导讨论
避免与会者只与坐在旁边的人交谈。晚宴开始时，Branch 的一名员工会询问与会者他们面临的主要移动挑战是什么。晚宴的后期，Branch 会询问与会者一个差点让他们被解雇 巴西商业名录 的错误（卡波拉莱说，这是一个很常见的问题，总是能引来阵阵笑声），以及一个在工作中对他们非常有效的技巧或窍门。
Caporale 补充道，在参会者组合中，一个关键要素是邀请现有客户。潜在客户喜欢听到 Bench 现有用户的反馈，这对于将参会者转化为实际商机至关重要。
对于那些正在考虑发起类似晚宴活动的人来说，不用担心，因为这些活动并不需要花费太多钱。Branch 每次晚宴的预算是 2,500 美元。上个季度，他们总共花费了 12,500 美元。然而，回报却非常可观：这些晚宴带来的新增客户数量“达到了七位数”。