当 B2B 软件公司 MailShake 决定进军内容营销时，他们知道他们想要做大。
本书并不是一本 2,000 字的电子书，而是一本经过深入研究、从头到尾都包含营销人员需要了解的有关冷电子邮件的所有内容的指南。
最终的项目耗时六个多月才完成，字数超过 7,000 字。
这是 令人震惊的内容，就像比尔·奈、科学人 一样。然而，结果确实令人印象深刻。
MailShake 团队表示：“可以肯定地说，冷电子邮件推广指南 迄今为止已经产生了六位数的收入。”
在超过 50,000 次的网站访问中，有超过 590 名付费客户。
MailShake 的成功并不罕见，许多 B2B 品牌发现内容营销对于 增加潜在客户的产生非常有效。
内容仍为王。
然而，许多公司都难以实施成功的内容营销策略。
内容营销协会 2019 年趋势报告显示， 78% 的 B2B 营销人员使用内容营销。而且，最成功的营销人员拥有完善的营销策略。
问题是针对 B2C 品牌的内容营销建议并不总是适用于 B2B 品牌。
丝芙兰（Sephora）等品牌可以制作病毒式传播的化妆教程，而 Chiptole 可以创造像其广为流传的电影 《稻草人》一样引人入胜的内容。
尽管数据令人鼓舞，但 B2B 公司在利用内容营销发挥创意以吸引潜在客户方面仍面临着独特的挑战。
而且，说实话，B2B 内容营销往往令人昏昏欲睡。
作为一家 B2B 公司，您是否因为面临的挑战而无法创作出值得分享的精彩内容？
让我们来谈谈您所面临的挑战以及如何构建让人们不断滚动的内容。
接下来，您将发现正在改变 B2B 游戏的内容营销理念。继续阅读，您将会发现更多精彩内容。
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B2B 公司在内容营销方面面临的独特挑战
内容营销从未如此有效。
例如， 我们的 集成合作伙伴 HubSpot利用博客、电子书和报告等形式的信息内容，从一家初创公司发展成为一家价值 5.13 亿美元的公司。
以这次网络研讨会为例。HubSpot 与 Hotjar 合作 举办了一场客户反馈网络研讨会。
此次网络研讨会在 Facebook 上的分享次数达到 +5,400。
现在，随着谷歌搜索算法的最新变化，内容仍然至高无上。
低质量、稀薄或扭曲的内容已经存在多年了。
但 谷歌 2019 年的核心更新 重点是进一步提高内容标准，重点提高原创、有见地和全面内容的可见性。
除了 SEO 优势之外，内容营销协会 2018 年 B2B 研究发现，58% 的 B2B 品牌使用内容营销来培养潜在客户。
内容营销可用于有效地筛选潜在客户，并通过实用且引人入胜的内容引导他们完成销售渠道。
Atlantech Online, Inc. 是华盛顿特区的一家通信提供商， 他们仅通过简单地更新其定价页面和博客中的动态 CTA，就将销售合格线索增加了 355% 。
然而，谈到内容营销，B2B 公司并不是天生的内容创造者。
首先，如果你曾经说服过高层管理人员内容营销的价值，请举手？
或者，被要求在第一个月将投资回报率提高 50%？
而且，这一切都是靠一个人的努力，没有预算或资源？
这些都是我在创建 B2B 内容时面临的挑战。内容没有像 PPC 或 SEO 那样的硬性规定。
内容营销看起来不太像是一件万无一失的事情，因此很难推销。
这就像桑德斯上校第一次尝试出售他的“肯德基炸鸡”配方一样。他失败了 1000 次。这不是一件万无一失的事情。
但这一切还是有回报的。如今，肯德基在 130 多个国家拥有超过 21,000 家门店。
因此，不要惊慌失措，不知道要创建什么内容，因为我搜索了互联网，并总结了五种天才的 B2B 内容营销策略。
改善 B2B 内容营销策略的 5 种策略
现在，您已经更好地了解了 B2B 公司在制定 内容营销策略以吸引潜在客户时所面临的挑战。
这并不容易。
让我向您介绍每个 B2B 营销人员可以用来改进其内容营销策略的五种策略。
1. 通过深入的内容吸引更多合格的潜在客户
许多 B2B 公司仅在漏斗顶端使用内容营销。
在此阶段，内容主要集中在提高品牌知名度和分享一般行业新闻。
这是一个错误。
采用仅限漏斗顶端的策略可能会使追踪内容的成功变得困难，并且还会严重限制 真正 优质内容的潜力。
相反，使用内容营销来关注合格的潜在客户。然后，您的销售团队可以将更多精力集中在漏斗下方的潜在客户身上。
这在实践中是什么样的？
一般来说，简短的博客文章会成为漏斗顶端的内容。
它应该涉及对你的受众来说很重要的话题，但它并不表明对你的特定公司有很高的兴趣。
考虑一下：一个潜在客户阅读了这个 在 First Round 上有超过 18,000 个反向链接的博客。
他们可能是埃隆马斯克的粉丝，正在寻找投资者或其他一些东西。
此内容针对的是刚刚开始营销生命周期的人们。
但是，您想提供更深入的内容，例如 Express Writer 关于 如何查找关键字的博客文章。
这种长篇内容可以吸引顾客更接近做出购买决定。
Express Writers 的创始人 Julia McCoy 表示，她每周都会发布一篇像上述文章一样的深入博客文章。
这篇长篇博文 平均每月带来 1,072 条线索和 150 笔销售。对于 1,600 美元的投资来说还不错，对吧？
2. 通过详细的案例研究建立信任
想想你购买的最后一件物品——是什么促使你下定决心的？
如果您和92% 的 B2B 消费者一样 ，您的决定是基于在线评论的。
这就是我开始使用 Calendly 的原因。当我看到 Slate Magazine 前战略总监 Victoria Fine 正在 使用 Calendly时，我立即注册了。#creeping
案例研究等内容可以帮助 B2B 公司展示成功使用您的解决方案的其他品牌。
Neil Patel 在他的电子邮件中使用案例研究，以使他的交易成交率提高 70％ 。
而且，WikiJobs 通过客户评价将购买量增加了 34% 。
案例研究可作为社会证明，这在84% 的买家 通过推荐进行销售的时代非常重要 。
Pipedrive 是一家销售 CRM，它采用了这一策略并附带详细的案例研究。
就像 这个，关于 Mixergy 如何通过创建一致的方式来简化其面试流程并增加销售额。
案例研究包括问答和简短的视频。
他们还关注企业面临的挑战，这让其他客户了解 Pipedrive 能为他们做些什么。
并且这一举措确实起到了效果，观看了视频的潜在客户认定 Pipedrive 正是他们所寻找的。
为了创建更有效的 B2B 案例研究，旨在解决特定的客户痛点并使用数据驱动的方法。
说服高管购买新软件要比说“这可以 俄罗斯赌博数据 帮助我们提高 45% 的销售额”容易得多，而不是说“我认为这会帮助我们增加销售额”。
3. 帮助他们完成工作
最重要的是，B2B 内容营销需要实用。
虽然 B2C 内容可以具有教育意义或幽默感，但您的受众正在工作，需要向与他们一起工作的人推销您的解决方案。
通过内容营销产生高质量潜在客户的最有效方法是解决问题，使他们的工作更轻松。
首先研究你的受众，他们所持的立场以及他们面临的常见问题。
通过构建强大的 B2B 买家角色并将其应用于您创建的每种类型的内容，请牢记这些因素 。
例如，当健康信息管理公司 Ciox Health 想要进军新市场时。
他们推出了 由六部分 组成的包含重要信息的内容系列，其中包括信息清单、清单和视频。
这些内容为法律公司提供了他们所需的信息，帮助他们了解如何简化获取医疗记录的流程。
此次活动的结果是，他们接触到了 1,884 名潜在客户，打开率为 42.8%，点击率为 14.5%。
4. 超越书面内容
说到内容，通常采用书面形式作为默认格式。博客和白皮书往往占据主导地位。
然而， 全球51% 的营销专业人士 表示视频内容提供的投资回报率最高。
此外，根据阿伯丁集团 (Aberdeen Group) 的调查，制作视频内容的营销人员每年可平均多获得 66% 的潜在客户。
为什么？读书并不代表兴趣高。
阅读有关如何分析我的社交媒体数据的博客只需要几分钟；投资很少，而且兴趣程度通常也很低。
因此，Sage 创建了一个 交互式测验 ，使其 潜在客户生成率提高了 48%。
虽然你可以跟踪下载量、页面访问量和页面停留时间 了解你的点击打开率 等统计数据，但却无法真正判断书面内容是否被消费。
然而，视频和网络研讨会内容则表明人们的兴趣程度更高。它需要更长的时间投入，而且更容易追踪人们观看视频的时间。
这使得视频线索更有价值。
Gordian 是一家建筑科技公司，利用 视频创造了 600 万美元 的收入。
然后，您可以使用 CRM 来跟进看完视频的潜在客户，或者通过限制更长的视频内容或播放来进一步确定潜在客户。
5. 在正确的时间提供正确的内容
所以，您已经创建了精彩的内容并且获得了流量，但是这些流量还没有准备好为您的产品或服务投入他们辛苦赚来的钱。
发生了什么？
这可能不是您的内容，而是您传递该内容的时间。
如果您没有根据受众在渠道中的位置提供正确 au 手机号码 的内容，他们就不会转化。
这样想想吧——当你遇到一个新朋友时，你不会立刻给他们一个大大的拥抱，并像对待你最好的朋友一样对待他们，对吗？（好吧，我们大多数人都不会这样做。）
不，你要握握他们的手，闲聊几句，并随着时间的推移逐渐了解他们。
这同样适用于内容营销。
那么，当内容营销关系进展过快时，解决方案是什么？
创建分段式的内容营销策略，针对不同的内容设定不同的目标。
例如，Slidebean 在内容营销方面投资了 70,000 美元，主要用于 Google Ads，并获得了 200,000 美元的投资回报率。