在疯狂、繁忙且不断发展的销售发展世界中，每天节省几分钟就可以带来巨大的胜利。
这是一项要求很高的工作，您在潜在客户身上花 ws 数据库 费的任何额外时间——建立精确的列表、定制信息和执行关键的后续行动——都将帮助您满足那些迫在眉睫的配额。
但是如果我告诉您，通过对日常工作进行调整和改进，您可以提高打开率和回复率，同时发送最少的电子邮件和 LinkedIn 消息，并给您的团队打最少的电话，那会怎样？
我知道我知道我们都在努
力做到这一点。告诉我一些我以前没听过的事情，好吗？
但这正是亚历山德拉·帕洛米诺在 UJET 短短一年内取得的成就。自 2018 年 7 月以来，她的邮件打开率高达 48%，回复率仅为 6%，而且是团队中发送邮件数量最 收益率有助于了解需要在新业 少的。哦，对了，这段时间她还安排了 50 多场会议。
这是可以做到的。
当然，每一份销售工作都有其独特之处和责任——没有哪一份外向型工作是千篇一律的，不是吗？——但这正是学习他人经验和技巧的妙处所在：如果其中任何一个对你有用，那就吸取教训，加以调整，然后尝试一下。老天爷知道，找到新的方法来应对那些迫在眉睫的月度销售数字是多么值得。
研究：一切的开始
对于亚历山德拉来说，一切都始于研究（她喜欢称之为“跟踪”）她的潜在客户及其账户。她最喜欢的一些数据来源是：
- LinkedIn（潜在客户是否在个人简介中解释了他们的角色？他们是否列出了您可以祝贺他们的成就或晋升？）
- Crunchbase（该账户最近宣布过任何一轮融资吗？）
- 猫头鹰
- 叽叽喳喳
这些来源绝对是公司及其员工信息的宝库。尽可能地将 bo 目录 你从这些来源找到的宝贵信息纳入你的推广计划中。最后，你必须（必须！）精准地锁定你的 ICP。例如，UJET 的目标公司是基于应用程序的 B2C 公司，提供电话支持或在线聊天服务。他们关注的职位包括：
- 客户支持副总裁
- 客户满意度主管
- 客户体验副总裁
我喜欢了解我的潜在客户
他们在做什么？我该如何利用这些信息来吸引他们的注意？我个人会从领英（Linkedin）开始，因为为什么不先从他们的工作开始呢？如果他们有什么成就可以提及，我就会利用这一点来提升自己。”帕洛米诺在最近一期的《可预测收入播客》（The Predictable Revenue Podcast）中说道。