他与科林·斯图尔特 (Collin Stewart) 一起参加了《可预测收入播客》的一集节目。在这篇博文中，我们将探索案例研究的世界，探讨为什么大多数公司对案例研究的投资不足，以及如何有效地构建和重新利用案例研究，以确保您的销售团队真正利用它们。
为什么公司不在案例研究上投入更多？
一个主要原因是，公司可能不愿向客户提供案例 whatsApp 筛查 研究，担心这可能会影响客户续订或在客户培育过程中带来麻烦。然而，这忽视了案例研究所能带来的巨大价值。
另一个问题是创建案例研究的复杂性。公司可能会认为这需要大量的资源和专业知识，因此不愿在这类内容上进行投资。
“这需要花点时间思考一下，并提出一些 “它的结构。”——Joel Klettke。
此外，许多公司并未意识到案例研究的好处。他们没有意识到引人入胜的客户故事能够如何影响潜在买家，推动转化并提升销售业绩。
案例研究的投资回报率难以衡量也是一个挑战。企 什么是数字营销平台？ 业难以量化其对创收的精确影响，这使得资源配置的合理性更加难以评估。
此外，企业往往难以有效地将案例研究与销售流程联系起来。他们错失了在买家旅程的不同阶段利用案例研究的机会，而这些案例研究本可以融入销售赋能材料中，提升其价值。
最后，短期内专注于短期销售目标可能会掩盖案例研究投资的长期效益。虽然优先考虑短期成果很诱人，但公司应该认识到案例研究是宝贵的营销资产，能够提供竞争优势 电话号码业务线索 并产生长期回报。
不同类型的案例研究故事可以有效地支持您的业务目标。
- 转换者故事转换者故事非常有力。它们将您的案例研究与客户选择您的解决方案而非竞争对手的解决方案联系起来。通过展示他们的转变，并强调与您合作的好处（包括客户评价），这些故事能够引起潜在客户的共鸣，并正面解决他们的异议。
制作引人注目的案例研究的过程。
了解你的受众：
要创建真正引起共鸣的案例研究，关键在于确定目标受众，并相应地调整细节。考虑受众的需求和兴趣，无论他们是首席技术官、首席营销官还是其他决策者。了解他们独特的视角和决策标准，能够帮助您撰写一份能够直接切中他们所面临的挑战和优先事项的案例研究。