1. 研究与意识：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并开始了解更多信息。
在认知阶段，他们会阅读博客、白皮书和案例研究等内容。
2. 考虑周全：潜在客户清楚自己需要什么具体的服务/产品。他们会在调研并向供应商“敞开心扉”之前，详细阐述自己的具体需求。
3. 决策：筛选最适合其需求的供应商，买家将进行多次会议并与其他决策者一起完成购买。
根据潜在客户所处的阶段，销售代表将启动培育活动或专注于让潜在客户预约电话或演示。
步骤 4：通过销售来吸引潜在客户
成功了！在与多家供应商多次会面后，潜在客户最终选择了您，交易就完成了。现在，他们将转到客户成功部门进行引导。太棒了！
2025 年切实有效的 20 个 B2B 销售策略
提升销量的最佳方法是根据你的行业、产品和目标买家定制你的潜在客户开发策略。正因如此，仅仅提供一两种 B2B 潜在客户开发策略是远远不够的。
为了取得成功，您的销售和营销团队必须秉持实验、持续学习和实施新方法来获取 B2B 销售线索的思维模式。这需要您探索和测试多种策略，直到找到真正适合您独特业务的有效策略。
如果您已准备好探索未知领域，探索全新的可能性，我们 退出数据 整理了 20 种 B2B 潜在客户开发策略供您测试。这些策略旨在激发创新，帮助您发现推动销售增长的新途径。现在是时候打破现状，踏上探索之旅了。
1. 在关键页面上运行 A/B 测试
成千上万的网站访客浏览他们的网站，寻找办公室壁纸。WallMonkeys 使用热图工具来追踪访客的目光首先停留在网站上的哪个位置。获得结果后，WallMonkey 团队确信，通过优化主页，他们能够增加 B2B 销售线索。
为了验证他们的理论，他们分别对新的背景图片和 如何使用数据压缩来提高互联网速度 搜索栏进行了测试，并将转化率提高了550%。这还不错。
更改目标网页图片会增加转化率吗？
主页重新设计是否会将更多访问者转化为潜在客户？
A/B 分割测试是找出答案的唯一方法。
2. 使用内容营销活动来生成 B2B 销售线索
办公室零食供应商 Snack Nation 的目标关键词每月搜索量不足 100 次，因此该公司难以通过 SEO 工作来增加 B2B 销售线索。
为了吸引更大的受众，包括 B2B 的理想潜在客户，他们创建了一篇关于“员工健康”的史诗级帖子——这是目标买家使用的更广泛的搜索词。
在制作帖子时，他们格外小心，以确保帖子足 印度手机号码 够“精彩”，能够吸引潜在客户。
“员工健康”帖子的结果：
- Snack Nation 凭借 121 个关于“员工健康”的创意超越了竞争对手。
- 其中包括来自业内其他权威机构的大量贡献。
- 他们还利用积极的外展策略来吸引有影响力的人分享他们的帖子。
这篇帖子让 Snack Nation 在 Google 关键词搜索中排名第一。