现在你可能想知道：这些如何转化为销售？Sprint、Scrum 和迭代开发对软件、项目管理甚至营销团队来说都有意义，但它们与精英销售团队的工作方式完全不同，对吧？
并非如此，如果我们听取当今顶尖销售管理人士的建议，情况并非如此。例如，Vantage Point Performance 的合伙人兼《破解销售管理密码》一书的作者 Jason Jordan 就经常强调，销售经理需要停止关注配额，而应该专注于衡量和管理那些能够带来收入的活动。换句话说，就是 Scrum。
可预测收入运动的创始人
亚伦·罗斯 (Aaron Ross) 主张使用系统的、反馈驱 whatsapp 筛查 动的流程来成功进行外向型勘探——又称迭代开发。
Sandler 销售管理培训师 Marcus Cauchi 建议每天以快速的团队聚会开始，每个人分享他们的前 3-4 个行为目标……这本质上是一种站立会议。
最后，演讲者、顾问兼两本亚马逊畅销书《简化销售管理》和《简化新销售》的作者迈克·温伯格表示：“迈向敏捷意味着问责制和透明度的回归，那些空洞的、不切实际的销 医学遗传学和免疫学基础 售理念已经过时了！如今的管理者必须高度关注结果，并定期与员工进行一对一会议，以对照目标、整体销售渠道健康状况以及我所说的销售渠道内的‘新增’和‘进步’进行结果审查。这种定期会议可以快速揭示哪些人需要帮助，哪些销售代表需要接受指导或调离，并能提供敏捷决策所需的管理洞见。”
说到底敏捷销售管理只是将
定义精英现代销售领导力的核心策略和战术，打包成一个统一的理念。事实上，敏捷销售管理的反面，很像我们如今在许多销售组织中看到的混乱局面：
不一致的流程
• CRM 和销售工具采用率低
• 团队协作较少
• 无效的指导
• 痴迷于配额而非短期目标
• 日常行为零重复问责
• 统一的销售周期
• 不可预测、不准确的预测
• 缺乏关键绩效指标 (KPI) 和渠道可见性
绩效衡量不佳
敏捷销售管理通过综合框架和简单易懂的理 巴西商业名录 念解决了所有这些问题。它阐明了在管理策略中应该灵活运用哪些方面，应该在哪些方面制定严格的基本规则，以及在哪些方面进行测试、衡量和改进以实现持久改进。
归根结底，您的人员、流程和平台并非在真空中运作。它们都会相互影响，无论好坏。敏捷销售管理为您提供微观和宏观视角，帮助您组织这些要素，使它们协调一致；提供策略，确保它们相辅相成；以及提供总体理念，帮助您创造长期成功。