对于懂得如何有效利用 LinkedIn 的人来说，它是一个充满机遇的销售渠道。尤其值得一提的是，它非常有利于与潜在客户建立信任。“很多人一打开你的个人资料就能立即看到大量关于你的信息；前提是你的设置正确。” Brandon 解释道。
在考虑联系潜在客户之前，务必确保你以正确 ws 数据库 的方式使用 LinkedIn。幸运的是，有一些工具可以帮助你做到这一点。LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 的用户可能知道，社交销售指数就是这样一个解决方案。
社交销售指数由四大支柱组成。它们是：
- 专业品牌
- 正确的前景
- 参与并保持参与
- 建立信任
你可以比较自己在这些指标上的表现，与同行业以及同职位的其他人进行比较。“这能为你提供一个非常好的基准，让你了解自己如何利用领英，”布兰登说道。在接触潜在客户之前，“建立信任”这一支柱尤为重要。
这是衡量您在个人资料中发布的内容的指标。“您如何 如果您想在电子邮件营销 讲述自己如何帮助客户的故事，”布兰登补充道。“这些内容对于在与客户见面之前建立社会认同和信任都大有裨益。”
Bernard 认为，社交销售指数的“参与并保持互动”和“建立信任”两大支柱对于 SDR 来说至关重要。“要不断展现自我，持续发布相关内容，”他说道，“不要躲在头像后面。”
优化您的个人资料
在联系潜在客户之前，你应该做的第一件事就是优化你的 LinkedIn 个人资料。“说到优化个人资料，有很多唾手可得的成果，”Brandon 说道。“只需进行一些简单的调整，就能产生巨大的效果。”
确保品牌的一致性是一个宝贵的起点。你的营销部门无疑正在努力制作大量精彩内容，因此要有效地利用这一点。例如，确保在你的个人资料顶部放置一个引人入胜的品牌横幅。
标题是另一个需要关注的关键点。它应该为个人资料的其余部分定下基调。“很多人创建自己的领英个人资料时，就好像它是一份简历，用来推销自己，而不是推销他们所在的公司。” Brandon 肯定地说。
与其写你在公司中的职位
不如考虑简要描述你是如何帮助特定人群完成特定 瑞典商业名录 任务的。“你的个人资料摘要和职位描述也可以遵循这一点，”他补充道。“讲述你如何帮助客户的故事，比说你总是完成任务更能起到社会认同的作用。”
当然，在领英上分享你的一些荣誉和成就完全没问题。但如果你不把这些放在显眼的位置，你的个人资料反而会更有影响力、更引人入胜。“如果你利用这个渠道联系潜在客户，他们会访问你的个人资料，了解你的工作内容，”布兰登说。“如果你谈论像他们这样的人，以及你的公司如何帮助他们，这比你的工作经历更能引起他们的共鸣。”
接触潜在客户
优化个人资料，使其更具吸引力并开始建立信任后，您就可以开始联系潜在客户了。但最佳方法是什么？您应该选择强行推销，还是在与客户建立联系后直接进行推销？
对Bernard来说，这个问题很容易回答。“答案是：不。尽量不要在开场白里就推销自己，”他说道。“要自然流畅地展开对话。” Brandon也认同这种观点，并敦促你在与潜在客户接触时要谨慎。“我给大家最大的建议是，不要在LinkedIn上立即表现出‘推销’的意味。它是一个社交平台，在你邀请别人观看演示之前，你必须先偿还社交债务。”
重要的是，在与潜在客户进行社交互动和向他们推销产品之间需要取得平衡。与许多销售活动一样，关键在于通过反复试验，仔细检验哪些方法有效。“你需要对你的信息传递进行一些测试和迭代，”布兰登补充道。