用他自己的话说，《别忘了看看》的 Stuart Dunk 能帮助代理商老板晚上睡得更香。怎么做到的？通过多种方式：包括推介支持、定位工作、ICP（理想客户画像）和外展策略；销售、定价、谈判和营销采购等主题的研讨会；以及 2025 年 1 月发布的关于这四个研讨会主题的付费观看视频。
我对代理教练并不陌生。很多所谓的教练不过是骗子，但后来我遇到了 Craig Rodney，他才是货真价实的教练——他帮助我们摆脱了困境，去年，在他的指导下，我们的业务增长了 50%。
因此，当谈到导师时，我持非常怀疑的态度，但在我们的采访中，斯图尔特很快证明了他是一位好导师，并（以最友好的方式）指出我陷入了大多数机构面临的陷阱。
谢谢斯图，你让我的生意更好了。
误区一：创造力是差异化因素 各大机构正陷入千篇
许多机构都以创造力为荣，并将其作为自己的独特卖点。但斯图尔特认为，这种想法从根本上就是错误的。
“如果每家代理公司都充满创意，那创意又怎 usa电子邮件列表 么能成为差异化因素呢？”他问道。“这只是品牌的最低期望，而不是竞争优势。”
代理机构不能仅仅依赖创造力之类的通用说法，而必须制定独特的定位和价值主张——不仅仅是列出他们的服务或描述他们所做的事情，而是要强调他们为客户带来的好处和影响。
代理机构的商品化
如今，对代理机构的一个合理批评是它们缺乏差异化。太多代理机构提供相同的服务，提供类似的案例研究，并依赖价目表来定价。结果呢？价格和利 您可以通过联盟计划赚多少钱 润的竞争愈演愈烈。最终，权力落到了寻找代理机构的潜在客户手中，而不是反过来。
“各机构竞争的是投入，而不是产出和成果，”斯图尔特解释道。“当每个人都看起来一样时，脱颖而出的唯一方法就是降低成本，这是一场零和游戏。”
您的信息是否太平淡了？
许多机构陷入了“平庸信息”的陷阱——将自己描述为富有创意、数据驱动或以客户为中心。“这些并非差异化因素，只是底线，”斯图尔特警告说。“要想脱颖而出，你需要一些与众不同、令人难忘的内容。”
无法制作出引人入胜的故事的机构可能会在已经饱和的市场中被忽视。
谁能在更好的代理生态系统中生存？
斯图尔特认为，如果 80% 的机构关闭，生存将取决于四个关键因素：
- 独特且能引起情感共鸣的定位和价值主张。
- 真正属于代理机构的 USP 或项目。（将您之前的服务清单重新打包，打造出只有您才能提供的服务项目）
- 能够在 15 秒内明确定义理想的客户资料。
- 定价模型不仅仅基于小时费率，还基于可交付成果和/或价值。
我们向斯图提出了一个尖锐的问题：什么会导致80%的机构倒闭？但他委婉地表示，重点应该放在帮助它们改进和发展上。这才是他的强项。
你太谨慎了，但这正在慢慢地害死你
一个常见的批评是，广告公司倾向于选择安 whatsapp 电话列表 全策略，而不是突破创意界限。斯图尔特对此表示反对——至少部分如此。
“许多机构都乐于突破界限，但他们需要客户提供正确的方案——能够概述战略需求、预算和期望，”他说道。“如果没有清晰的规划，机构就只能猜测，这自然会导致他们提出‘更安全’的想法。”
这是一条双行道。代理机构有能力做得更好——为什么不向客户提出一些关于他们创意界限的深刻问题？他们是否愿意看到更多选择，而不是单一的路线？——但客户需要配合。