我们与社交媒体平台共处已有一段时间了，研究表明，你和我都花了很多时间在社交媒体上。但有些人花时间消费内容，而另一些人花时间创造内容。
很少有销售人员会为潜在客户和现有客户创建内容。无法创建内容的销售人员对于他们试图联系的联系人来说可能根本就看不见。
在您建议销售代表应使用电话和电子邮件而不最近的手机号码数据是社交媒体来创造机会之前，请知道这里没有任何内容表明社交媒体应该是唯一的或甚至是主要的沟通方式。您希望出现在联系人的电话、电子邮件上，如果您想要更广泛的受众，则需要出现在社交媒体上。
优先考虑社交媒体上的内容
如果你想吸引潜在客户的注意力，你创建的内容应该回答这个问题：“为什么要改变？”你可能会担心分享推动客户挑战和问题的力量、因素和趋势。
您可能认为您的联系人已经知道您可能分享的任何内容。这不太可能。您不必担心讨论潜在阻力的一个重要原因是：您的许多潜在客户都在“埋头”工作，没有意识到您正在帮助他们这样的企业应对挑战。
您的社交媒体内容应提供数据、引文以及您想要描述的力量、因素和趋势的简短叙述。引用数据和来源表明您不是简单地发表猜测。
使用 LinkedIn 吸引关注
您会发现人们使用 LinkedIn 分享客户的结果。这比分享您的成功要好得多。过多关注您会导致其他人浏览您的内容，寻找与客户相关的内容。
好的内容必须与您想要吸引的受众相关且有趣。您的内CRM 的隐藏力量：释放销售潜力
容为消费者创造的价值越多，您的想法和您关心的事物就越出名。
如果您的公司创建内容，LinkedIn 是最好的社交平台。您可以使用文本、图像、视频或几乎任何其他形式的媒体。即使您决定自己创建内容，您也可以通过融入银河总部创作者的内容来改善您的结果。
重新利用其他社交平台
如果您只在 LinkedIn 上发帖，几乎没人会看到您的内容，即使内容很精彩。这意味着您可以将帖子重新用于 X、Facebook、Instagram，如果您有足够的勇气看镜头，还可以用于 YouTube。这些都是分享您希望潜在客户现在知道的信息的好方法。
您可能需要针对每个具有不同结构的社交媒体平台进行更改。
在社交媒体上推销的挑战
有些内容类型在社交媒体上表现不佳。例如，在 X 上，你会看到大公司利用他们的品牌来吸引参与度。他们是为了扩大影响力，因为他们希望海湾电子邮件列表被看到和考虑。他们的“为什么是我们？”内容通常不会打动消费者，因为它没有创造真正的价值。
这些公司大多预算充足，似乎不太关心消费者。社交媒体天生适合做广告，但不适合直接推销。事实上，这是社交媒体最糟糕的用途之一，因为在试图销售之前没有创造任何价值。
专业性、可信度和权威性
您希望您的内容能够表明您是您所在领域或行业的专家，而不是推销。目标是证明您比潜在客户更了解他们的问题。很少有销售代表接受过有关如何展示其专业知识的培训和教育，而社交媒体内容可以帮助您实现这一重要结果。
您的内容和传递方式也可能帮助您获得人们消费您的内容所需的可信度。可信度高的专家和缺乏专业知识的无名竞争对手之间没有太大的竞争。您会发现，您的竞争对手中很少有人会决定成为任何领域的权威，因为这需要发表想法。
结论
我确信一些读者会觉得很难，因为他们认为营销应该做这项工作。您可能认为销售人员没有个人品牌也可以，但这样做会阻止您想要的机会进入您的渠道。
这项工作花费的时间比你可能花费的时间少得多。你可以在不到 15 分钟的时间内写一篇“为什么要改变”的帖子。这向你的潜在买家表明你正在投入工作并且做得很好。当你将从事这项工作的人与不创建社交媒体内容的人进行比较时，那些不为人所知且没有可分享内容的人将更难获得会议和新机会。
花点时间在社交平台上，研究你发现的销售代表，了解他们发布的内容。注意哪些方法有效，哪些方法似乎无效。然后，写一篇关于你的客户正在经历的一个逆境的帖子。