1. Google我的商家
您是否曾经在 Google 上搜索某家餐厅，然后看到一个小盒子里出现了几家不同的商家？这就是营销人员亲切地称之为“零食包”的东西。它是 Google 搜索结果的一小部分，突出显示了您所在地区符合您搜索条件的商家。如果您的商家受地理位置影响，那么您希望出现在这里。
出现在零食包中的唯一方法是使用Google My Business。Google My Business 是 B2B 技术营销工具箱中超级有用的工具 – 零食包只是一个开始。
Google My Business 也是贵公司查看客户洞察、在 Google 地图和搜索结果中获得更多曝光度以及获得客户评论的一种经济高效的方式。它还为您提供了另一个展示业务的机会。Google My Business 是一款必不可少的潜在客户生成工具，因为它可以通过提高曝光度带来更多潜在客户，并帮助您通过客户洞察更好地了解受众。
2. 杀手级 SEO 策略
您当前的SEO 策略是什么？您每天发布多少个博客？Google My Business 是一个因素，但谈到 SEO，您不能只考虑一个因素。您希望在其他相关网站上获得反向链接、在搜索引擎结果页面上获得高排名 新加坡资料 以及在线可见性。如果没有出色的 SEO 策略，B2B 技术营销的成本将大大增加，因为您将只能使用付费广告系列来提供潜在客户。
虽然这不是灵丹妙药，但提高 SEO 排名最有效的方法是制作、制作、再制作优质内容。您创建的内容越多，获得良好 SEO 排名的机会就越大。
3. 网站作为销售支持
在有关 B2B 科技公司在线潜在客户开发的博客中，这似乎有些不合时宜，但没有什么比将在线潜在客户开发工作与销售团队工作结合起来更好的了。当您的销售团队中的某个人向新联系人递交名片时，您希望该联系人能够找到您的网站并确认他们的信息。数字营销和销售工作相得益彰，可以大大增加您企业的潜在客户数量。
4. 合适的 CRM 软件
您使用哪种 CRM 软件？如果没有适合您业务的出色 CRM，跟踪潜在客户、优化列表和记录销售过程将变得更加困难。您可以将 CRM 软件与您的营销和销售团队集成。这将使您能够协调双方的潜在客户生成工作。一旦您建立更好的潜在客户跟踪协议，您可能会对您的营销工作带来的潜在客户数量感到惊讶。
5. 一个有效的网站
并非所有网站都是一样的。拥有一个在线网站与拥有一个针对 电话营销软件可促进销售 B2B 技术潜在客户生成进行优化的网站是不一样的。优化的网站在折叠上方和下方、页眉和页脚中都有 CTA 按钮。网站上应该至少有一本电子书或其他激励措施来吸引访客。联系表格应该在每个服务页面的底部随时可供访客使用。
6.良好的品牌知名度
品牌知名度并非始于网站，也并非止于网站。良好的公关和社交媒体活动确实有助于潜在客户的产生。公关工作可以包括新闻稿、付费广告、播客等。考虑举办活动来产生潜在客户，尤其是当您的服务再次受到地理位置影响时。虽然可以通过社交媒体产生潜在客户，但我们鼓励我们的 B2B 客户将社交媒体视为品牌知名度平台。
7. Google 搜索广告
Google 搜索广告在推动转化方面非常有效，因为它们针对的是低漏斗用户（准备购买的人）。出色的广告系列可以为您的网站带来潜在客户并创造高质量的转化。并非所有广告系列都必须花费高昂。如 领导孟加拉国搜索引擎优化 用长尾关键词，您通常可以在较小的预算下具有竞争力。使用 PPC 广告来产生潜在客户的关键是进行全面的关键词研究并制定出色的策略。
8. LinkedIn销售导航器
LinkedIn Sales Navigator是一款面向销售团队的新工具，它将社交媒体和潜在客户开发工作结合在一起。Sales Navigator 通常可以与您的 CRM 集成，通过潜在客户的 LinkedIn 个人资料为您提供有关潜在客户的更多信息。借助 Sales Navigator，您可以收到潜在客户推荐，并了解有关您的市场和角色的更多信息。
9. 细分联系人列表
仅将联系人编入 CRM 上的列表是不够的。您需要将联系人列表细分为不同的子集，才能有效地进行 B2B 技术营销。例如，您可以为本地联系人创建一个列表，为全国联系人创建一个列表。您还可以按行业创建单独的列表，以便针对特定于该行业的某个问题定位某个群体。有无数种方法可以细分联系人列表。细分列表以生成潜在客户的最佳方法是确保您可以根据产品可以解决的问题联系某个群体。
10.与营销团队保持良好关系
仅聘请 B2B 技术营销团队是不够的。与营销团队建立良好的关系是您开始吸引更多潜在客户的方法。您可以与营销团队合作制定一个有凝聚力的整体战略，该战略融入您的销售团队，并为您提供建立潜在客户和防止客户流失的选项。