B2B 技术营销看起来可能很复杂——但并不总是如此。
这是一个可以持续带来丰厚回报的简单策略：为您的产品或服务创建一个登录页面，并使用它将付费流量转化为客户。
这是我们最喜欢的潜在客户开发方法之一，适用于任何 B2B 科技行业，只要有固定的受众在搜索您销售的解决方案。我们已使用此方法为 IT 公司、SaaS 提供商、制造商等吸引潜在客户。
单页漏斗可以通过五个步骤设置：
- 确定您的热门关键词
- 创建登录页面
- 创建漏斗顶端的优惠
- 利用付费广告增加页面流量
- 重新定位访问页面的人
让我们更详细地解析这些问题。
1. 确定您的热门关键词。
好的，重要的问题是：您要在这个页面上销售什么？不要使用公司的内部语言。要使用潜在买家的语言。
通常，您需要确定潜在客户会搜索的前 5-10 个关键字，以 俄罗斯资料 查找您的产品或服务。不过，根据您销售的产品，您可以选择更少的关键字。如果您生成的列表超过 10 个，则应该将它们分成不同的组并创建不同的渠道。
从头脑风暴开始，但一定要依靠数据和自己的直觉。有很多很棒的工具可以帮助您做到这一点。Google关键字规划师免费且易于使用；您可以通过插入 URL（例如您的网站或竞争对手的页面）并记下建议的内容来产生想法。
Neil Patel 的Ubersuggest是另一个可靠的工具。
我建议重点关注每月搜索次数至少为 100 次的关键词。如果您的产品或服务是针对特定位置的，请确保您所在地区有足够的搜索量来产生流量。
残酷的事实是，如果您的页面流量不足，您将 如何在没有压力的情况下建立信任 无法获得结果。平均目标网页的转化率约为 2%，这意味着它们需要吸引 100 名访问者才能每月持续产生销售。您和我都知道您的页面会比这做得更好，但让我们谨慎行事，选择具有一定搜索量的关键字。
2. 创建登陆页面。
好的，您已经获得了潜在客户搜索您的解决方案时使用的关键字列表。现在，让我们以这些关键字为重点，构建您的着陆页。
我不想给你太大压力，但你应该知道这一点：因为这是一个单页营销渠道，所以这一页真的很重要。这是你努力的关键。所以，让我们确保你做对了。我相信你。
此页面不必存在于您网站的导航中。它甚至不 领导孟加拉国搜索引擎优化 位于您的正常域中；例如，我们在 marketinglaunchpacks.com 等网站上有登录页面。但它应该包含您的品牌。
要创建有效的页面，最重要的事情就是在尝试号召客户采取行动时关注客户。如果在页面创建的每个方面，您都问自己“我的客户想要什么？”，那么您至少会从正确的角度看待问题。
在语言方面，采取客户至上的方法通常会导致大量使用第二人称代词。多使用“你”这个词。还包括您列出的关键字——这将有助于用客户的语言来描述您的产品，也有助于提高您以后的广告质量得分。
在设计和图片方面，重点展示客户想要看到的内容。通常，人们希望看到自己的理想形象；因此，请相应地选择图片。
（初学者提示：使用Instapage或Unbounce等登陆页面构建器。这些平台通过拖放界面使简单的登陆页面创建变得非常直观。）
考虑到以上几点，您的着陆页应包含六个关键组件。这些组件可能略有不同，但大多数情况下，您的页面应从顶部开始，然后按此列表向下排列。
对您的产品或服务的清晰、高级定义。
将此作为标题。当访问者点击您的页面时，他们应该立即明白您正在为他们一直在搜索的内容提供解决方案。
要具体、清楚。不要拐弯抹角。例如，如果您提供 IT 支持，请让这一事实成为人们首先看到的内容。如果可能，请将您的关键字纳入此标题中。
出售的利害关系。
接下来，您应该向访客传达哪些悬而未决的问题。描述如果他们选择您的解决方案，他们将获得的结果 – 以及如果他们不选择您的解决方案，他们将失去什么。要做好这一点，您必须了解您的访客希望从您的产品中得到什么，以及他们担心不采取行动或糟糕的解决方案会导致什么结果。