这种情况很少见，但有可能将你的受众削减到没 俄罗斯资源 有受众的程度。不要这样做。在制定解决方案之前，请确保有人愿意向你推销产品。
他们把自己做的事情搞得太复杂了。
你应该能在 60 秒内告诉人们你在做什么。如果你做不到，你就需要在信息传递上多下功夫。
他们不沟通他们解决了什么问题。告诉人们你做什么的关键是解释你为他们解决了什么问题。如果你能准确地解释真实的人所认同的痛点，那么你将毫无困难地开展业务。
当然，还有其他市场和信息问题，但如果您的 B2B 技术业务可以避免这五个问题，那么您的情况就会不错。
2.你想做的事情太多了。
第二个常见的 B2B 技术营销问题是： 潜在客户从哪里来？以下是如何更好地了解潜在客户来源 你没有集中精力。你想做的事情太多了。
如果你负责公司的营销，你可能会感到压力，要做所有事情。社交媒体营销。电子邮件营销。搜索引擎优化。搜索广告。ABM 活动。播客。视频营销。公司纹身。用私人飞机在空中写字。所有事情。
当然，试图做所有事情的问题在于，你最终无法把任何事做得特别好。管理你的营销预算就像试图在太多的面包上涂上不够的黄油。
事实是：80% 的结果来自 20% 的原因。你可能不需要做所有的事情。你只需要找到能产生 80% 结果的 20% 的营销。
您应该首先确定营销旨在支持的业务目标。是潜在客户吗？是特定地点的特定服务潜在客户吗？是客户保留吗？是提高知名度吗？显然，营销和公司领导层之间必须沟通好这一点。很多时候，沟亚洲电子邮件列表通不畅，目标（如果有的话）不是SMART（具体、可衡量、可实现、相关和及时），这意味着它们无法实现。
如果您知道自己的目标，那么您应该确定两到三种能够实现目标的营销策略。例如，假设您是一家 IT 提供商，您的目标是在本季度推动 50 份有关新 SOC 服务产品的兴趣表单提交。您知道大多数新服务产品的销售来自现有帐户或联系人。因此，与其进行新的潜在客户开发，不如专注于向现有联系人进行营销，以重新吸引旧帐户或升级现有帐户。不要担心社交媒体或 SEO；专注于 20% 的活动，这将带来 80% 的结果。
不要迷失于 80% 毫无成效的活动之中。
3.您还没有协调销售和营销。
要避免的另一个主要问题是销售和营销之间的不一致。
我们在上面稍微谈到了业务协调，但特别值得讨论销售和营销之间的协调，因为这通常是最大的脱节领域之一。
销售和营销需要达成共识。这意味着：
他们需要就目标达成一致。如果营销人员认为目标是为您的新 SOC 服务获取 50 份兴趣表单提交，而销售人员认为目标是获取 50 条新线索，您最好在事情变得糟糕之前澄清这一点。
他们需要就条款达成一致。营销部门可能会将大量他们认为是营销合格潜在客户 (MQL) 的人推给销售部门；销售部门可能会认为这些 MQL 中有 98% 是毫无价值的。营销部门可能会将网站上填写表格的任何人视为潜在客户；销售部门可能只将联系表单提交视为潜在客户。最重要的是，营销部门和销售部门应该共同定义支持目标的关键术语。双方都有宝贵的意见可以补充，如果存在分歧，双方的努力都会受到影响。
他们应该有共享的指标，并应定期审查指标的进展情况。归根结底，营销和销售是同一支团队的。共同的责任可以促进更好的团队合作。分散的责任会导致人们被推到一边。显然，您无法共享每个指标（也不应该），但有些数字（如“潜在客户”、SQL 等）可以共同拥有，更重要的是，两个团队都应该查看相同的仪表板。您可以在这两个职能之间营造一种竞争环境，但我相信，从长远来看，共享指标和定期的协作审查会带来更好的结果。