以机会为中心的方法当然有其优势。它关注潜在以机会为中心的方法交易、购买群体和互动背景。然而，它并非没有缺点。
以下是以机会为中心的一些潜在缺点
- 复杂性。以机会为中心的方法需要深入了解 兄弟手机清单 购买群体、他们的偏好、行为和决策过程。这需要在数据分析和解释方面投入大量资金。对于规模较以机会为中心的方法小的组织或刚开始开展销售和营销协调工作的组织来说，这可能过于复杂。
- 资源密集型。这种方法通常需要大量资源。其中包括先进的 CRM 系统、营销自动化工具和分析和解释数据的熟练人员。较小的公司或初创公司可能无法随时获得这些资源。
- 销售周期更长。以机会为中心的方法关注的是整个购买群体。在继续之前，它会考虑每个成员的参与度和兴趣。这可能会延长销售周期。
何时应使用 MQL 或 MQA
没有完美的方法。哪种方法最有效取决于您的业务。
尽管出现了 MQA 和以机会为中心的方法，MQL 仍然具有以 那些首次尝试找到您在线信息的用 机会为中心的方法价值。根据RollWorks 的一项研究，56% 的营销人员和 63% 的销售人员仍然重视潜在客户。
具体来说，销售人员表示他们重视符合以下标准的销售线索：
- 实地考察（60.3%）
- 内容表格填写（59%）
- 竞争对手研究（50.1%）
- 定价页面浏览量（48.6%）
- 电子邮件打开和点击（42.5%）
- 广告点击（32.4%）
- 消费第三方内容（32.3%）
以机会为中心的模式可能非常适合您的公司。但在以机会为中心的方法某些情况下，以 MQL 或 MQA 为中心的模式可能更合适。
以下是一些示例：
- 简单高效。您的企业是否拥有更 西班牙 电话号码 简单的销售流程？关注 MQL 可能是一种高效的方法。关注对您的产品或服务表现出兴趣的个人潜在客户。
- 销售周期更短。决策过程是否涉及更少的人员或步骤？专注于 MQL 可能是一个更好的选择。
- 资源限制。资源有限吗？专注于 MQL 或 MQA 可能更以机会为中心的方法具成本效益。MQL 或 MQA 方法所需的工具通常更实惠。
- B2C 企业。通常由个人而非团体进行购买。MQL 重点可能更有效。