定制制造商或 OEM 在开始大规模营销计划之前首先要问的问题之一是如何衡量并确保销售方面的成功。归根结底，真正重要的是，无论在内容策略上投入了多少时间或金钱，都会为公司带来新业务。然而，尽管如此，营销活动和销售之间往往存在脱节。
采用正确的方法，营销不仅可以使销售工作更加有效，而且可以作为整体业务发展工作的一个组成部分进行更清晰的衡量和评估。
利用内容营销扩大销售渠道
许多定制制造商的销售周期很长——至少 6-8 周，有时长达数月甚至数年。交易越好，产生影响并达成项目所需的时间就越长。即使产生符合销售条件的潜在客户也可能是一个艰巨的过程，包括多次会议和后续行动。同时，您可以从中生成新 SQL 的人员池相当小。您的公司可能提供非常专业的服务，因此当您尝试开展新业务时，您会有一个可以联系的潜在公司列表。
与许多公司和行业不同，坐等内容营销计划开始实施并吸引新业务并不一定有效。但这里有两件事要记住。
- 工程师和技术决策者在研究潜在解决方案时不想与销售专业人员通话。尤其是年轻的工程师会自己进行研究，通常是在现场使用移动设备。
- 销售周期很长，正因为如此，当决策者在几个月内多次回访时，很难保持首要地位。
因此，销售渠道已扩展到您发布 电报数据 在互联网上的材料，无论是 ThomasNet 和 GlobalSpec 上的个人资料，还是您网站上的近期项目案例研究。无论您是否已经与他们进行对话，这些都是决策者会查看的资源。
内容营销如何满足这些新需求
您的理想潜在客户会更主动地选择他们在网上消费的内容和信息，而内容营销是一种强大的资源，您可以利用它随时随地接触他们。内容营销可以在买家旅程的几个阶段提供帮助：
- 知名度——也许您的公司以某种类型 台湾电话线索 的服务而闻名，或者潜在客户根本不知道您的存在。也许您正在解决他们不知道有解决方案的问题。无论如何，解决目标潜在客户最常见的担忧和问题的内容将吸引新的潜在客户。
- 考虑– 工程师希望与能够帮助他们、随时提供所需信息并了解他们如何与内容和在线合作伙伴互动的供应商合作。文档、应用说明、技术文件 – 这些资源在他们考虑谁可以帮助解决问题时会有所帮助。
- 决策– 决策过程很长。在此阶段吸 有关准备开放参观日的提示或市场 引潜在客户的内容可以帮助扩展您的销售渠道，并让您的公司在众多人心中占据首要地位，即使您的销售团队规模较小且人手紧张。
然而，要使内容策略奏效
您需要从根本上了解您是为谁而写。工程师不想阅读沉重的、受营销影响的内容。他们希望从具有技术背景的人那里获得技术建议，这些人可以支持他们的工作并提供关键见解。他们希望了解您的解决方案如何在形式、适合性和功能方面提供改进，以及如何确保他们的新项目获得最佳结果。
最终，如果您创建的内容可以节省时间、解决这些常见问题并与目标公司的技术决策者建立信任，那么您可以扩展销售渠道并产生外部努力无法产生的新线索。
凭借我们的
产品，我们为企业主提供了高级网站功能，而这些功能通常只有拥有大量内部团队的组织或为定制开发项目支付大笔费用的组织才能获得。与我们的一位 Pronto 专家安排通话 ，了解我们如何保护您的网站，以便您可以专注于您的业务。