另一个令人惊讶的心理因素是价格的位数，它让我们认为商品的价格或多或少是合理的。在这种情况下，从价格中减去几美分实际上会让顾客觉得他们支付的金额更少。
许多卖家根据用于确定价格的数学公式的输出来格式化他们的价格。大多数情况下，这些价格以小数结尾。但四舍五入实际上可能会导致客户觉得数字更小。例如，如果您产品的计算价格为 5.27 美元，则减少 27 美分可能会提高购买率，从而弥补 27 美损失。
这一规则甚至适用于价格四舍五入而不是四舍五入的商品——尤其是娱乐或奢侈品。例如，研究发现，一0.00 美元，比 39.72 美元或 40.28 美元更畅销。
除非您出售的是实用物品或想要使用 9 的幂标记为打折的物品，否则请用整数定价。
捆绑定价：让客户轻松一些
虽然人们喜欢收到东西，但他 越南电报数据 们很容易被选择淹没而讨厌付钱。价格捆绑不仅可以减少不必要的选择，从而给客户带来不必要的压力，还可以给他们留下物超所值的印象。这里的想法是，当你将商品捆绑在一起时，客户会 为什么活动类型很重要？ 觉得每件商品都是其他商品的必要组成部分，购买追加销售产品的边际价格低于他们单独购买的价格。
例如，DTC 服装用了捆绑销售。它以固定价格向消费者提供模板服装，其中包括一定数量的单品，这些单品可以一起购买以组成一套完整的服装。Culture Kings 不仅简化了服装搭配过程，还让消费者可以自主选择款式、尺寸和颜色。Culture Kings 的客户喜欢这些捆绑销售，因为他们可以以折扣价获得一套可以一起穿的全套服装。
要利用这种定价策略，将可以交叉销售的商品组合在一起，并为愿意捆绑购买的客户提供折扣（任何折扣）。
提高商品定价：价值更高的信号
我们倾向于认为，某种产品的需求会随着其价格下降而增加，通常情况确实如此。然而，有两种心理现象，需求会随着价格上涨而增加
吉芬商品是由于缺乏近似替代品而价格较高的商品，而凡勃伦商品的需求则随着价格的上涨而增加，因为价格越高意味着买得起的人就越少，从而给人一种独特感和地位感。
凡勃伦商品的著名例子是路易威登的包包和服装。这些产品的供应有限，但愿意为它们支付高价的名人和其他富人数量使它们一直受到公众关注并增加了需求。
在为自己的产品定价时，你更有可能使用凡勃伦原则，即商品的价格反映了其实际价值。这有望鼓励顾客购买你的产品，让他们知道你的产品物有所值。