想要使用 YouTube 广告来销售您的产品？想知道如何让您的广告出现在合适的受众面前吗？
为了探索 YouTube 广告定位，我在社交媒体营销播客中采访了 Aleric Heck 。
Aleric 是一位 YouTube 广告专家，也是AdOutreach的创始人兼首席执行官，这是一家帮助营销人员和企业主销售产品和服务的咨询公司。他还开发了 YouTube 广告研讨会。
Aleric 解释了他的 3D YouTube 广告定位策略的三个要素，并分享了一些技巧来帮助您在营销中应用 3D 广告定位。
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Aleric 自 2009 年开始使用 YouTube，当时他 12 岁，创建了一个名为 AppFind 的频道，发布技术评论、移动应用评论、教程和其他类型的内容。到他上大学时，他的观众数量已大幅增长，应用程序也开始向他付费，作为在频道上展示的回报。他实际上能够用这些收入支付大学学费。
那时，阿莱里克说他已经读完了《每周工作 4 小时》，系统化了许多工作流程，并聘请了一名视频编辑。他还在考虑大学毕业后的生活，并知道自己想要创业。
大约 6 年前，一家代表其频道中推荐过的应用的绩效营销公司联系了他，询问他是否愿意再次在频道上发布该视频，因为该视频为该应用带来了惊人的效果。Aleric 犹豫着是否接受他们的钱，因为他知道重新发布视频不会给他们带来同样的效果；他的观众已经看过那个视频了。
他想了一会儿，然后提议将同一视频作为 YouTube 广告播放。该公司有点怀疑，但同意让 Aleric 以 500 美元的预算投放广告。仅 1 周时间，该广告就为该应用带来了超过 11,000 名用户。
后来，同一家公司代表一位知名客户联系了 Aleric。虽然客户认为 Aleric 的频道规模太小，无法合作，但他们希望 Aleric 为他们的其他 YouTube 推广活动投放广告。Aleric 负责了该活动，并意识到自己对 YouTube 广告非常着迷。
随后，在 2016 年，Aleric 在 HubSpot 遇到了来自 ClickFunnels 的 Dave Woodward，他意识到自己可以在漏斗中投放广告并产生实际销售。他开始投放 YouTube 广告，以吸引应用开发者参加和观看网络研讨会，然后将他们注册为客户。他发现每次网络研讨会的出席率都达到 50%-60%，而大多数人从 Facebook 广告中看到的出席率要低得多。
直到那时，他才意识到自己拥有一些特别的东西。
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他将公司更名为 AdOutreach，专注于为企业制作YouTube 广告，重点是漏斗。他还通过 YouTube 广告研讨会计划中的培训和实践帮助，将广告从“为您完成”模式转变为“与您一起完成”模式。
为何要使用 YouTube 广告来提高定位效果？
有几个关键因素使得 YouTube 广告比 Facebook 广告更有效；其中一个值得注意的因素是意图。
在 Facebook 上，人们通常不会搜索问题的解决方案。他们只是 巴西电报号码 在浏览个人新闻，而你必须打断他们才能看到他们。
在 YouTube 上，人们经常搜索解决方案，当他们有学习或购买某些东西的意向时，您就会联系到他们。
此外，谷歌的研究表明，80% 的 18-48 岁人群（主要购买人群）一直在使用 YouTube。此外，该年龄段的 68% 人群会根据 YouTube 视频做出购买决定，但只有 9% 的企业（在研究期间）真正在 YouTube 上投放广告。这意味着还有很大的 增强欧洲创新机构的软实力 市场份额等待争夺。
3D YouTube 广告定位策略
大多数人仅从两个维度定位他们的 YouTube 广告：人口统计和意图。
Aleric 的 3D YouTube 广告定位策略增加了第三个定位维度：受众。
他不是根据年龄、性别和收入等松散的人口统计数据进行定位，然后结合他们正在观看的视频，而是 whatsapp 电话列表 根据他们的个人特征进行分层。YouTube 广告定位的这三个维度的维恩图的中心是理想客户。
人口定位
人口定位侧重于个人位置、年龄、性别和家庭收入等属性。如果您销售的是高价产品、课程或服务，收入定位尤其有效。
位置可以是广泛的，例如美国的任何人，也可以通过邮政编码或街道地址及其半径范围缩小。后者对于营销本地业务非常有帮助。
其他人口统计定位机会包括某人所说的语言或他们观看视频的语言……甚至某人是否有孩子。
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意图定位
意图定位关注的是某个人在任何特定时间点在 YouTube 上搜索的内容和/或观看的视频或频道。
Aleric 推荐了三种方法来利用 YouTube 上的意图定位。1) 您可以在特定视频前或特定频道的视频中投放广告；2) 您可以在标签、元信息或标题中包含特定关键字的视频中投放广告；3) 您可以在 Google 已确定与广泛主题（例如营销、健康和健身、房地产等）相关的视频集合上投放广告。
虽然他充分利用了这三种展示位置，但他更喜欢使用关键字定位——特别是使用“如何”关键字短语，例如“如何减肥”、“如何增加销量”或“如何发展我的业务”。他说，关键字定位之所以如此有效，是因为谷歌（YouTube 的母公司）已经完善了关键字搜索。你实际上是在利用谷歌按点击付费广告背后的力量，但在 YouTube 上通过富媒体视频使用它。
使用YouTube 发现广告可以让关键词定位成为更丰富的机会。当有人搜索 YouTube 并且您定位了他们使用的关键词或短语时，您的视频就会出现在搜索结果的顶部。看起来与自然搜索结果非常相似的广告本质上是以模拟自然内容的方式投放的搜索广告。Aleric 指出，他使用发现广告通过产生观看次数来扩大许多频道的规模，从而带来数千名甚至数十万名订阅者。